疫情下应对亚马逊FBA运输难题的八大策略：给卖家建议如何突破限制难关？面向未来的渡劫”指南

此前亚马逊宣布在特定时间限制了库存产品类别的接收，这对于依赖亚马逊FBA服务的卖家来说，造成了严重的影响。尤其在新冠疫情期间，许多卖家被迫探索其他的业务模式。亚马逊这一决定使得一些卖家看到交货日期推迟至四月份之后，其心理压力极大。对于一些商品而言，交货甚至需要一个月之久。为了解决订单需求激增的问题，亚马逊紧急招聘了额外的十万名员工以增加产能。因为无法依赖亚马逊FBA服务并且FBA货物交付周期长，很多卖家都担忧他们将会损失一个月的销售额。

那么亚马逊卖家目前应该采取哪些措施呢？以下是一些可能的行动建议：

1、通过将你的FBA listing转为FBM listing来保持销售速度。这样你的商品可以留在仓库直到限制解除后补货。考虑到可能存在的进一步延误，你需要做好长期规划的准备。如果你的FBA商品即将缺货，则需要建立这些SKU的FBM listing。值得注意的是，亚马逊的Buy Box算法现在更倾向于选择那些能更快完成订单的卖家提供的FBM offer。

2、多样化订单履行方式。由于疫情的不确定性，我们无法预测FBA限制何时能完全解除。过分依赖单一的履行渠道将让你的业务面临风险。建议通过结合仓库和外包服务来补充你的FBA运营，确保你的业务能在面临中断时仍能继续运营。卖家应考虑与多个订单履行供应商合作，确保业务的敏捷性和灵活性。

3、拓宽销售渠道。如果你的业务完全依赖于亚马逊，那么运输延迟和发货错误可能会对你的业务造成重大影响。应考虑转向其他销售渠道，如Shopify、eBay或沃尔玛等，这些渠道竞争相对较小。

4、利用援助计划改善现金流。一旦限制解除，业务可能无法立刻恢复到以前的水平，因此在困难时期拥有额外的流动资金非常重要。美国小企业管理局（SBA）正在为因疫情遭受重大损失的小企业提供贷款，帮助它们度过难关。

5、维持广告活动。在这个不确定的时期，许多卖家可能正在削减广告支出，但这是一个提高广告回报和销售的好机会。如果你已经建立了自发货或第三方物流的“非必需品”SKU，那么现在是提高销售的好时机！

6、产品目录多样化。由于FBA限制对非必需品的限制，如果有机会的话，可以考虑进入必需品市场。

7、为批发商和分销商的折扣预留资金。当前实体店关闭导致批发商库存过剩，未来可能会有更大的折扣，要利用好这个机会。

8、将此次挫折视为成长的机会。面对全球性的流行病，卖家面临新的挑战。建立持久企业的关键在于创新和变革，需要寻找新的思考方式和行动方式。

疫情的爆发暴露了许多卖家过度依赖单一履行渠道的缺陷。为了应对未来的不确定性，卖家需要思考如何通过结合灵活性、弹性和可伸缩性使履行和运营更加敏捷。具体来说：

灵活性意味着当需求模式发生变化时，能够灵活地调整履行地点（使用外包服务）。

弹性意味着减少对单一渠道的依赖，确保在中断期间仍能继续运营。

可伸缩性意味着拥有多个履行选项和技术，能够迅速适应新的需求或调整业务规模。

在考虑选择履行合作伙伴时，请牢记这三个原则。（来源：FBA研习社）请注意，以上内容属作者个人观点，并不代表风口星网的立场。经原作者独家授权供稿，转载需获得风口星网的授权同意。