重磅揭秘！2025年亚马逊直播大变革，你准备好了吗？

自亚马逊在2019年9月向国内市场开放美国站的亚马逊直播以来，这一新兴形式逐渐受到卖家的关注。从2020年5月开始，有卖家尝试直播销售，而在同年9月，亚马逊更是将直播展示窗口置于官网首页，显然对直播销售给予了极大的重视。

到了2020年12月，亚马逊通过广告推送的方式，将店铺直播展示在其他产品的listing页面上，例如展示在QA的上方。这种新的展示方式引起了广泛关注。近期，也就是2021年2月4日，小编发现亚马逊直播已展示在相关产品的listing里面，这似乎是亚马逊直播的新动作，具体展示位置位于主图和五点描述的下方。

这次展示与之前有所不同。位置发生了变化，不再是关联视频区域，而是出现在主图和五点描述下方。如果卖家参与了直播计划并开启了后台广告，自家的直播窗口就会在这个位置展示。这次展示并非通过Sponsored方式，而是与产品相关的直播内容。这让人们猜测，亚马逊是否要单独为直播设立一个类似关联视频的展示方式。正常的买家秀和关联视频可能仍在QA上方的位置展示，而直播则可能有一个独立的展示类目。

关于如何被亚马逊主动推送直播内容，这涉及到一些规则。自营店铺可能享有更多优势；亚马逊有一个“影响力者计划”，推送的直播间往往是更有影响力的。影响力的判断主要基于店铺的直播粉丝数量和成交权重，这也是亚马逊内部算法的一部分。

“影响力者计划”是亚马逊与社交媒体意见领袖合作的一种方式，通过推销产品给读者并获取佣金。对于亚马逊直播，它一直在通过各种方式为卖家带来区别。对未开直播的卖家来说，竞争可能更加艰难。虽然目前参与亚马逊直播的卖家数量不是特别多，但开直播既有优势也有劣势。从整体发展的角度看，开直播的优势可能大于劣势。

对于如何参与亚马逊直播，首先需要获得直播的权限功能，这仅限于在亚马逊品牌备案的卖家店铺。品牌授权的店铺目前不具备这一权限。获得权限后，卖家需使用iOS设备下载“Amazon live creator”APP，并用店铺的账号密码登录开播。至于主播的选择，只要能说英语的人都有可能成为主播，但关键在于消费者是否接受。使用美国本土的主播可能更有优势，因为口音、行为习惯和思想逻辑都可能带来正面影响。

关于亚马逊直播的优势、前台如何看到直播、后台的具体操作流程等，之前已有文章详细分享过。本文主要是补充最新的变化和观察，以及对亚马逊直播的一些个人看法和观点。欢迎大家交流讨论，共同学习成长。

（来源：公众号-跨境电商直播sky）

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