亚马逊年终挑战频现，卖家爆单攻略揭秘！

不少卖家深有感触，每到亚马逊的旺季大促前夕，总会有些“小插曲”。近期，亚马逊的新增Review功能、封禁不合规账号以及更新搜索算法等举措，让卖家们倍感压力。特别是搜索算法的调整，意味着在销售旺季，卖家必须重新调整关键词策略。

关键在于把握亚马逊算法的变动 —— 找准关键词

据风口星网了解，亚马逊新算法将“盈利能力”作为产品排名的新标准，更倾向于推荐能带来更高利润的产品，而非仅是相关或热销的产品。

有亚马逊美国站的卖家表示，算法调整后，原本自然排在前几页的时尚类产品关键词已经无法在首页找到。类似的情况也发生在鞋类卖家身上，原本依赖广告提升排名的产品现在难以找到首页位置。

电商平台的核心是流量，而关键词是影响流量和转化的关键因素。业内人士指出，“要想产品获得更多曝光，提高关键词的点击率和转化率是关键。如今亚马逊页面机制已经变化，卖家需要更加精准地选择关键词来提高产品的自然搜索排名。”

如何为卖家精准找到关键词并分析竞品ASIN？

关键词的重要性不言而喻。对于不同的广告活动，使用不同的关键词效果大相径庭。若设置不当，可能导致ACoS飙升，错失流量高峰。关键词在产品标题、五点描述、产品描述等处都有体现，若使用不当或滥用关键词，将直接影响Listing Quality Score，进而影响SEO排名和最终转化率，甚至可能导致产品下架。

那么，卖家如何精准找到适合自己的关键词呢？难道只能一个一个词去试吗？

其实，卖家无需花费大量时间排查关键词。借助Jungle Scout这样的一站式服务工具，就能轻松解决问题。Jungle Scout作为亚马逊选品运营工具的负责人介绍说...

通过Jungle Scout网页版的“关键词搜索器(Keyword Scout)”，卖家可以轻松搜索到海量相关联的关键词，包括其月搜索量、关键词竞争指数、PPC广告建议出价以及新品出单量建议信息等，从而筛选出排名较高的关键词。

卖家还可以在“关键词搜索器”中输入竞品的ASIN，反查该Listing的相关关键词。

具体操作步骤如下：

点击“关键词搜索器”获取原始词表并保存至“我的关键词列表”。然后输入一个产品ASIN，调出词表，即可监测到该ASIN的各种关键词在自然流量下的排名情况，以及排在前10位、前50位的关键词数量。

接下来，点击“关键词搜索和ASIN反侦察”，输入竞品ASIN，即可瞬间获取该ASIN关键词的精确、广泛匹配搜索量。还可以查看这些关键词近30天和近90天在亚马逊平台的精确匹配搜索量趋势。

除了以上功能，根据关键词的总体热度趋势和季节性变化，结合“Listing生成器”模块的功能，卖家可以将核心关键词巧妙地嵌入标题、五点描述中，从而最大化提高SEO流量和搜索排名，使优化效果提升50%！

避免设置关键词的三大误区

在利用工具了解当前热门关键词后，卖家在设置自己的关键词时也需注意以下三个误区：

1. 切勿在关键词中包含误导消费者的不相关词、热点词或其他品牌名称。如需追踪竞品，可通过手动广告定位竞品ASIN来实现。

2. 亚马逊的搜索算法已自动包含不同类型词语的变化形式，因此无需添加常见的拼写错误、区分大小写、单复数形式以及英美式英文拼写。

3. 应避免使用主观用词如“Awesome”、“No.1”等形容词。因为消费者通常不会用这样的词汇搜索商品。

若想深入挖掘竞品的核心关键词并获取更多流量，或需高效监控关键词排名，请联系贝贝并发送【关键词666】获取直播免费收看入口。

（文/来源：风口星网 吴桂真）