Shopify店铺销售热潮——2025年推广策略与方法

大家好，我是Jersy。不久前，美国品牌Juul因人均130万年终奖成为媒体关注的焦点，也让更多人开始注意到这个特殊的品类——。随即，领域的融资和创业热潮爆发，罗永浩、同道大叔等纷纷入局，市场先是国内火热，随后扩展到海外。

与刚刚起步的国内市场不同，欧美是的起源地，市场竞争激烈。而且，在海外流量体系下，发展出了独特的电商模式。今天，Jersy就给大家梳理一下海外的流量格局。

一、简介

的原理类似于热水器，其本身是一种雾化设备，将液体（通常是盐）加热成气体，供用户吸食。

二、的种类

市场上所讨论的大多是“加热”的蒸汽烟，对应的是“加热不燃烧”的IQOS。这里我们主要介绍两种蒸汽烟：“大烟”和“小烟”。

笔状（俗称“小烟”）的核心部件为主机和雾化器，这两个部件结合具有供电、加热、雾化等功能。主机负责供电，雾化芯发热升温，和空气经过雾化芯，被加热成烟雾吸入。Juul就是笔状的代表。

独立主机（俗称“大烟”）由于笔状的体积限制，电池容量和功率不高，续航和“火力”相对不足，只能产生细小的烟雾。为了产生更大的烟雾，需要更大的电池功率，因此诞生了这种电池与分开配置的独立主机。

三、玩烟

大烟因其烟雾量大、凝固时间长，可以制作出非常多形状的烟雾，衍生出了极具观赏性的玩烟活动。

四、的线上营销特点

1. 不能打广告——在领域，广告投放受到严格限制，只能通过被动引流。

2. 高成瘾——的中含有，有一定成瘾性。

3. 高消耗——的消耗自然会带来复购需求。

五、SEO驱动下的

因为无法投放广告，的推广主要依靠被动引流方式，其中最为重要的是SEO，即搜索引擎优化。以为例，该网站从论坛起家，随着论坛流量增长，Vaping团队意识到卖似乎更有利润，于是开始切入电商。在大力建设SEO的过程中，他们进行了关键词调研、内容制作和外链建设等工作。

六、网红驱动下的

网红在领域起到了重要的推广作用。以为例，Youtube红人占据了其社媒流量的70%。领域的网红主要集中在Youtube和Instagram两个平台，他们通过制作各种有关的视频获取流量。为了获取真实可靠的数据，可以使用爬虫工具抓取相关数据进行分析。

我们观察到，通过将视频播放量除以视频数量，得到了平均每个视频的播放量。分析发现，尽管为Voopoo进行宣传的网红数量不断增加，但单个视频的播放量却从2016年的14万次下降至2019年的一万次以下。我们发现粉丝数量在十万以下的网红比例从21%增长到56%，这表明Voopoo将更多的资金投入从拥有百万粉丝的大网红，如RiP Trippers，转向了如Donny Vapes这种拥有十几万粉丝的小网红。

这一转变清晰地反映了Voopoo的市场策略变化，从初期依赖大型网红来提升品牌知名度，转变为现在更倾向于雇佣小型网红以追求更好的效果和口碑。

在订阅驱动的商业模式中，信用卡订阅在欧美具有悠久的历史。以产品为例，其上瘾性和消耗性导致用户每次抽完都需要购买。当用户觉得每次购买过程过于繁琐时，一劳永逸的订阅服务应运而生。其中，代表网站zamplebox向订阅用户每月提供不同数量的盒装，单盒价格仅在6-10美金之间，月流量可达50万。这种订阅模式使得其客户生命周期价值（CLV）从52美金上涨至94美金，平均每位用户在zamplebox上的购买次数达到11次。

CLV是一个预测性参数，能够帮助我们预测某个客户从第一次下单到最终流失的过程中将为我们带来多少收益。对于独立站而言，通过精细运营和建立用户忠诚度，可以提高CLV和品牌价值。在独立站上，针对特定品类，通过绑定信用卡的订阅方式可以大大提高购买频率，从而拉高CLV。

对于Shopify平台，推荐使用Subscriptions by ReCharge APP来实现订阅功能。用户可以选择一次性购买或长期订阅，商家通常通过提供优惠来鼓励用户选择订阅。

在资讯网站领域，Vaping360是一个专注于领域的资讯网站。它提供新闻、测评等内容，其变现模式主要是通过简单地倒卖流量以及接受广告和产品赞助。像directvapor这样的品牌会在此类网站上投放大量软文，以获取大量用户。

类似于国内火热的拼团、裂变等人拉人的推广方式，领域也出现了类似的推广策略。通过诱饵（如烟弹、现金、优惠券等）引导用户进行分享，以此吸引更多新用户。

对于Shopify平台上的分销策略，推荐使用Referral Candy APP。这种分销方式可以帮助商家通过用户的分享和推荐来扩大品牌影响力并吸引更多新用户。

我们得到的启示是，尽管某些平台禁止投放广告，但这只是增加了其准入门槛，并不能完全阻止其发展。因为除了广告，还有许多其他方式可以接触并吸引用户。（以上内容仅代表作者个人观点）