亚马逊卖家注意-2025年老外们爱买什么-消费者品牌意识和观念相对成熟

近日，亚马逊中国发布了《2017跨境网购趋势报告》，预计2018年中国海淘市场将进一步扩大。根据报告，2017年中国跨境网购消费呈现出三大特征和趋势：品质成为跨境网购核心标配、个性消费成为跨境网购新亮点、会员经济成跨境网购全新增长点。

报告中指出，男性网络消费力首次超越女性，且收入越高的人越习惯刷卡，买买买已经不再是女性的专利。消费品质化近几年一直有所体现，去年亚马逊中国发布的《2016跨境网购趋势报告》中指出，2016年，价格和品质首次并列成为消费者跨境网购最为关注的两大要素。越来越多的人重视商品的品质，愿意为高品质商品花大价钱，而不单单偏爱价格低廉的商品。男性更关注价格，而女性对品质的要求是要高于男性的。近60%的女性消费者之所以选择海淘网站是来自亲友的安利。对于女性而言，被安利是一件有幸福感的事情。

亚马逊海外购数据显示，在海外购搜索前50个关键词中，84%为品牌名称，这意味着消费者的品牌意识和品质观念已经相对成熟。一方面，消费者的品牌意识随着生活水平的提高日益增强。亚马逊平台对于品牌产品有所偏向。高品质商品逐渐走进千家万户，而在高度发达的市场经济中，品牌意识造就品牌企业。卖家们要适应市场需求的变化，还是应该树立自主品牌，把自己的品牌意识融入到产品中。

单一的色彩也已经无法满足消费者多样化的需求。色彩丰富的产品有成为消费新宠的趋势，如拥有七种色彩的Lodge洛极珐琅铸铁锅等颇受消费者的欢迎。

自2016年Prime会员服务上线，为中国的海淘党们准备了跨境配送单笔订单满200元免运费的服务，这极大地刺激了大家的消费潜力。亚马逊全球数据显示，2017年，Prime会员服务为全球会员共配送超过50亿件包裹，亚马逊全球Prime新增付费会员数量也达到历史新高。2017年中国Prime会员日当天，亚马逊海外购订单总量全面超过2016年“黑色星期五” 当日，且亚马逊中国和亚马逊海外购销售额较去年同期均实现近300%的增长。

据2017跨境清晰刻画的亚马逊Prime会员画像，即主体为80、90后，高收入、高学历、理性而成熟、追求高品质生活的人群，这与亚马逊海外购用户的整体状况相吻合。一直以来各种会员经济竞争激烈，未来亚马逊必定会在会员服务上花更多心思，推出更多举措丰富会员权益，持续引领网购发展。

最后简单提一下税收，近几年亚马逊对税收的关注度有所提升，电商行业整体也对税收的把控趋向严格。卖家们可能在选品方面会越来越艰难，对于产品价格的把握要更为精准，品牌化看似难，但可能也是最简单的突破方式。

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