低成本高效果的亚马逊广告离不开否定关键词实例讲解

这就好像是一个“业绩仪表盘”，其中非常重要的两个数据指标是ACOS和销售额。ACOS代表广告费用销售比率，而销售额则是卖家的主要收入来源。一个健康的广告表现应该是ACos低于销售额的状态。为了达到这种状态，卖家需要不断地优化广告策略。否定关键词的选择便是其中最为重要的环节之一。

在之前的文章中，我们已经探讨过如何选择否定关键词（例如，在亚马逊广告中如何正确选择否定关键字？）。为了更直观地了解否定关键词的实际效果，这次我们带来了一个真实的数据案例分享。

这是去年七月份未使用否定关键词时的数据报告。销售额为43149.45，ACOS为24.17%。进入八月份后，我们开始使用否定关键词，数据发生了明显的变化。销售额上升到了45357.15，而ACOS降到了14.28%。从数据上看，仅仅通过加入否定关键词，ACOS就降低了近10%，销售额也增加了2000多美金。

进一步分析，七月份的广告花费是10429.15美金，而八月份的花费则降低到了6477美金。看似节省了3952.15美金，但实际上节省了更多。正确的计算方式是（45357.15 24.17%）减去实际的广告花费，这样计算下来节省了约一半的费用。这些数字并不是简单的数字游戏，它们反映了广告策略优化的重要性。正如之前所说（参见文章如何让亚马逊广告的排名靠前？-广告排名原理浅析），良好的广告表现意味着更高的转化率，进而可以以更低的成本获得更高的广告排名。正确设置否定关键词对于提升广告效果至关重要。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。如需转载，请获得原作者授权同意。