跨境电商新时代风向：新兴平台引领行业三大变革趋势分析报告

跨境电商始终是一个追求快节奏的行业，注重高速周转和快速响应。这就决定了跨境电商是一个迅速发展且不断迭代的领域。自千禧年前后诞生之初，直至今日，跨境电商已经历经了多次迭代。如今，这个行业已构建起成熟的供应链体系，并且伴随着出海的浪潮，对全球零售产生了日益显著的影响。

快速发展必然伴随着行业的持续变革。跨境电商在模式、体系、技术等方面不断推陈出新，即便面临经济下行的挑战，依然展现出强大的生命力，为全球零售增添活力，维系着消费世界的活跃状态。

2023 年无疑是跨境电商发生重大变革的一年，出海“四小龙”凭借中国产业带的优势，整合供应链资源，强势出海。这不仅对全球电商市场格局产生了深远影响，还在跨境行业掀起了新的变革浪潮，对于行业的进化具有重大意义，称 2023 年为跨境电商划时代的一年毫不为过。

2023 年新兴平台采取了哪些举措，又对电商格局带来了怎样的影响，未来又将引领跨境电商走向何处？本文将根据《2024跨境电商新兴平台模式报告》对此进行深入探讨。

一、低价战继续白热化

新兴平台使用低价策略，对全球多个市场造成冲击。

随着 Temu 迅速进军美国市场，2023 年其美国站销售额猛增 840%，以 dollartree 为代表的线下一元店率先承受压力，在海量廉价商品的涌入下，市场份额大幅缩减。

线上电商平台更是宣布关站，表示无法与Temu和SHEIN等平台进行价格竞争。

低价高产的快时尚品牌SHEIN也对传统服装市场造成冲击，法新社曾报道，一位法国议员指责SHEIN的发展让很多法国本土品牌宣告破产。

TikTok Shop在东南亚的发展亦是如此，依靠低价商城和直播形式，许多实体零售商面临破产困境。

新兴平台的低价策略为何能在短时间内产生如此广泛的影响？这背后存在三个原因。

首先是全球经济下行的大背景。疫情之后经济复苏迟缓，美国等地区陷入通胀困境，物价飙升，还有人在网上抱怨鸡蛋都快消费不起，同时失业率居高不下，海外居民不得不面临消费降级——中产阶级纷纷涌向沃尔玛，二手市场迎来春天。

新兴平台创新的全托管模式，更是低价潮流的助推剂。这种模式相当于对中国电商供应链的重新整合，其形式为商家以低于市场水平的价格向平台供货，由平台负责销售产品，其中物流、广告、客服等费力费钱的环节均由平台承担，让卖家轻松做甩手掌柜，等待订单即可。这一模式使得以长链条著称的跨境电商，效率空前提升。而消费者享受到的则是平台让渡给的低价，以及稳定的物流履约和售后服务，消费体验实现巨大飞跃。

由此也就产生了低价平台成功的第三个方面，即低价心智的养成。以国内电商平台为例，人们想到的是高品质、配送快；提到拼多多，就是性价比高、价格便宜。而新兴平台所追求的正是让用户形成低价认知。

跟市面上众多平台相比，亚马逊、沃尔玛价格够低了吧，可我们的价格比它们更低。新兴平台有着严格的比价制度，产品价格低于1688、低于亚马逊是全托管的基本要求。大规模施行后，消费者对平台价格就会有一个非常明显的感知。他们愿意为了更低的价格，选择配送更慢的Temu。这个景象与因为快速配送而选择亚马逊的用户如出一辙，只不过现如今，低价成了用户优先考虑的一个因素。

低价心智一旦形成，对传统电商平台的冲击就更加明显了。如果你不降价，用户还有其他的选择，这也是价格战愈演愈烈的重要原因。

有人认为，新兴平台只是挤压了部分小零售商的生存空间，对大佬亚马逊根本没什么影响。2023年亚马逊全年营收直逼6000亿美元，Temu、SHEIN、Tik Tok等平台几百亿美元的GMV，在巨头面前确实微不足道。

当初拼多多崭露头角时，淘宝京东并未将其放在眼里，结果如何想必大家都清楚。

新兴平台究竟对亚马逊有没有影响？这些数据或许能说明一些情况。

2020 年，亚马逊的年营收增速达到 37.62%，为九年间（2015 - 2023）的巅峰，此后增速不断放缓，并在 2022 - 2023 年间降至九年来的最低点，仅为 9.4%。尽管 2023 年回升至两位数 11.83%，但与此前高速发展的盛景相去甚远。相比之下，Temu 的 GMV 增幅高达 840%，Tik Tok Shop 为 300%，SHEIN 发展多年，也一直保持着良好的增速，2023 年 GMV 增幅为 98%。很难不怀疑这之间与亚马逊的增长缓慢存在此消彼长的关系。

图/2024跨境电商新兴平台模式研究报告【亿迈生态平台】

在 Temu 迅速崛起的过程中，电商领域内的用户流动也明显向 Temu 汇聚。

根据晚点图示与文章内容相匹配

新兴市场与海外仓的交织图景

尽管新兴市场存在巨大的发展潜力，但卖家往往更倾向于在欧美等发达地区进行激烈的市场竞争。市场趋势显示，海外仓服务商正成为紧跟市场风向的重要力量。据跨境眼样本数据显示，海外仓企业的市场分布及投资方向呈现出独特的格局。

在全球化电商的版图中，不是所有企业都选择在欧美等国深耕。易佰网络就是一个鲜明的例子，它在拉美地区投入了大量的精力建设海外仓。这种选择在看似充满挑战的拉美市场中，实则串联起了清关、物流等一系列关键工作，为卖家实现本土化经营提供了不可或缺的助力。

与此速卖通等电商平台也在积极拓展新兴市场，通过大规模的物流设施升级来应对市场需求的增长。速卖通不仅在韩国等国进行了物流设施的升级，还通过开设多个仓库来保障全托管商家的备货及扩品节奏。

多平台运营与供应链升级的必然趋势

跨境电商行业的发展早已不是单一平台、单一市场的游戏。统计数据显示，美国、英国等国的电商市场渗透率高企，使得大量卖家涌入，市场竞争愈发激烈。在这样的背景下，多平台运营成为行业的重要趋势。

多平台运营不仅可以帮助企业整合销售数据、更精准地预测市场需求、降低库存和物流成本，还能让企业更灵活地应对市场变化。更重要的是，它让供应链更具弹性，可以在面对各种突发情况时快速调整生产和配送计划。

其中，“出海四小龙”为代表的电商平台，通过全托管模式在全球市场中抢占了不少市场份额。他们以较低的成本聚拢产品，然后将货盘售往多个市场，这种模式不仅降低了平台的库存和物流成本，还提高了运营效率和供应链的弹性。

Temu的低价策略与供应链优势

Temu作为其中的佼佼者，依托拼多多庞大的供应商网络，直接触及供应链最末端的产品端。通过消除传统供应链中的冗余成本与信息不对称，Temu不仅巩固了自身的价格优势，还促进了供应链的透明化与效率提升。其严格的比价体系、价格赛马机制以及对卖家的严格考核，都确保了产品价格的竞争力。供应链产生的成本优势让Temu在价格上显著优于竞争对手，实现了正向循环的低价战略。

SHEIN的快速响应与柔性供应链

与Temu不同，SHEIN在快速响应市场需求方面做得极为成功。作为一个快时尚品牌，SHEIN通过灵活的供应链快速适应全球不同文化背景下的消费需求。其柔性供应链能够快速调整生产制造和缩短物流时间，使企业能够更好地满足消费者的需求。

无论是易佰网络的拉美建仓、速卖通的新兴市场拓展，还是Temu的低价策略和SHEIN的快速响应，都反映了跨境电商行业的蓬勃发展与不断升级的供应链需求。在这个不断变化的市场中，只有紧跟市场趋势、灵活调整策略的企业，才能在这场全球化竞争中立于不败之地。

一盘货卖全球的行业新动向

2024年，随着行业的发展和市场的变化，一盘货卖全球的理念逐渐成为行业升级供应链的需求。新兴平台通过全托管模式、低价策略和快速响应市场需求等方式，在全球市场中抢占份额。这种模式不仅降低了平台的库存和物流成本，还提高了运营效率和供应链的弹性。未来，随着市场的不断拓展和竞争的加剧，这一趋势将更加明显。

Temu的低成本直连模式

Temu通过端到端的直连模式，直接触及供应链最末端的产品端，以低成本获取货源。这种模式消除了传统供应链中的冗余成本与信息不对称，使平台能够以更低的价格提供产品。其严格的比价体系和价格赛马机制也确保了产品的价格竞争力。这种低成本直连模式是 Temu 在全球市场中取得竞争优势的关键。

SHEIN的柔性供应链与快速调整

SHEIN通过灵活的供应链快速响应市场需求的变化。其柔性供应链能够根据全球不同文化背景下的消费需求进行快速调整生产制造和缩短物流时间。这种快速调整的能力使得 SHEIN 能够更好地满足消费者的需求并保持竞争优势。

无论是低成本直连模式的 Temu 还是柔性供应链的 SHEIN 都代表了跨境电商行业的新动向和升级趋势一盘货卖全球已成为行业发展的重要方向随着市场的不断拓展和竞争的加剧这一趋势将更加明显未来行业将迎来更多的机遇和挑战。研究报告：跨境电商新兴平台模式解析——以亿迈生态平台为例

SHEIN的供应链相较于传统服装连锁企业和快时尚品牌展现出更小的库存滞销风险。SHEIN借助国内供应商资源，紧跟流行趋势，进行小范围设计生产，并通过销售情况的反复测试来打造“爆款”，再展开下一批生产。这种策略实现了少量测款、快速迭代，显著降低了库存滞销风险。

为了满足产品需求，SHEIN投入大量资金对合作工厂进行数字化改造。现代化的仓库配备了卸货机器人、自动切割机、布匹检测机、图案打样机以及数码印刷机等先进设备。数码印花技术实现了按需打印，有效避免布料浪费。生产车间内，一件成衣的制作被精细拆分为多个工序，中央数字大屏实时更新业务流转状态，所有信息一目了然。工人们只需专注于自己负责的部分，通过数字屏接收最新任务指令，完成后半成品将自动进入下一道生产线。从面料、尺寸到物理化学属性，每一环节都有严格的量化标准，实现了生产资料流转的全过程可视化。

显然，跨境电商行业正处在一个日新月异的新时代，朝着高效、智能的方向发展。消费者享受着前所未有的低价体验，新兴平台与传统巨头的竞争不断颠覆旧的市场格局。创新与发展为行业带来了更广阔的空间。中国制造业坚定不移地走向海外市场，不仅加剧了市场竞争，也促进了文化输出的多元化发展。随着中国制造商品涉足全球更多市场，我们无疑将赢得更多的影响力和话语权。

（编辑：江同）

（来源：亿迈生态平台）

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