摆脱低分诅咒，提升亚马逊IPI指标秘籍！开启优化之旅的新篇章！备战未来库存管理

FBA库存管理与亚马逊IPI评分的关键时刻

尽管距离繁忙的购物季节初的日期尚有一段时间，但对于卖家来说，整理FBA库存的宝贵时间已经不多了。为此，卖家必须了解如何提升亚马逊的IPI评分，以及如何避免因超量费而产生的额外成本。

亚马逊IPI评分详解

IPI，即库存绩效指标，是根据卖家在过去90天内对FBA库存管理情况的综合性评分。卖家可登录卖家中心（Seller Central），依次点击“库存”（Inventory）、“库存规划”（Inventory Planning）和“绩效表现”（Performance），查看IPI进度条。

IPI得分介于0至1000之间，分值越高对卖家越有利。亚马逊每三个月会对分值进行检查，若分数降至350以下，亚马逊会发出警告，并给卖家六周时间来提升分数。若分数未能回升，亚马逊将实施仓储限制，并在下个季度开始执行。在此期间，卖家将被禁止进货。若库存超出限制，将需支付每立方英尺10美元的超量费。

如何计算亚马逊IPI得分

IPI不仅衡量库存表现，更是库存管理的重要指标。对于初次接触的卖家，可能不太擅长精细化的库存管理。IPI得分的计算虽未公开具体公式，但大致包含以下四个影响因素：冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。

具体而言：

过多仓储费用和保管成本会降低冗余库存的收益；

现货率可反映卖家是否接近亚马逊存储限制；

滞留库存指产品存于仓库但因listing等问题消费者无法购买；

FBA售罄率和现货率均是反映库存销售情况的指标，对卖家调整策略具有指导意义。

重要的IPI日期与假日销售

季度仓储限制基于销量、过去的IPI评分及亚马逊现有库存量设定。为帮助FBA卖家提前为假日做准备，以下是亚马逊IPI评估期及仓储限制执行日期。

卖家需确保每个季度评估周开始时IPI分数均在350分以上。虽然亚马逊尚未公布今年的FBA发货截止日期，但参考过去的数据，卖家需在特定日期前将库存送至亚马逊，以确保假日期间的销售不受限制。若IPI分数未能达到标准，卖家将面临仓储限制及超量费的问题。

避免超量费的策略

超量费是在月度及长期仓储费之外额外收取的费用。为避免此费用，卖家需尽早销售多余库存。例如，若亚马逊在某周发出IPI通知，卖家需在接下来的几周内提升分数，否则将面临仓储限制及超量费的风险。

为提高IPI评分，卖家可采取以下措施：

处理滞销库存，创建移除订单；

删除或关闭不活跃的listing；

使用补货标签隐藏停产或无法补货的产品；

利用管理滞销库存工具优化库存管理；

优化产品listing，包括标题、图片、重点描述及关键词；

提高反馈率和产品评级，促进销售；

运用促销活动、折扣和优惠券推动畅销产品。

库存水平与IPI的关系

FBA的现货率反映了卖家的库存补充情况。虽然缺货不会降低IPI，但有效的库存控制可通过提高产品销量来提升IPI。定期检查亚马逊的进货建议，有助于卖家加快销售速度。卖家还需注意隐藏SKU的操作实际上会将其标记为不可补货，这需在管理库存时特别注意。

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