洞察：家具出海背后的大生意”逻辑揭秘，洞悉未来趋势，2025展望

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一、行业概览

四月，傲基科技在港交所递交了招股书，目标在香港主板上市。招股书揭示，傲基科技2023年的营收实现了显著增长，年增长率达到22.3%，总额达到了86.82亿元。这家公司的成功，是家具家居跨境销售行业的一个缩影。

二、行业起伏与挑战

近年来，家具出海行业经历了不少波折。市场需求、海运成本、渠道库存压力等因素的起伏不定，使得行业的发展道路充满了挑战。从近期数据来看，家具市场的海外需求正在回暖，这为行业带来了新的希望。

三、行业变化与企业应对

出口“老三样”——家具、服装、家电中，家具的出口内部也在发生着变化。中国作为全球最大的家具出口国和消费国，其家具制造行业在改革开放的数十年里得到了快速发展。随着国际贸易环境的变化，企业们也在寻求新的出路。例如，有些企业选择在越南、墨西哥等地投资建厂，以降低关税影响；而疫情期间，得益于海外居家消费需求的增长和国内供应链的保障，家具出口再创新高。

四、新的风格需求与市场机遇

经济和社会环境的变化影响着人们的生活习惯和审美风格，这也直接反映在家具品类消费需求上。例如，疫情前后，家具的需求场景和风格都发生了很大的改变。这为家具企业提供了新的市场机遇，需要企业调整产品策略，以满足新的消费需求。

五、物流仓储的挑战与机遇

对于家具这样的大件商品出口，物流仓储是一个重要的环节。海运价格的波动、国际局势的影响等因素，都使得物流成本变得难以预测。大件产品的海外仓布局也可以成为企业的降本策略和增收业务。例如，乐歌股份和傲基科技等企业，都通过自营或提供物流解决方案服务的方式，来应对物流成本的问题。

六、品牌建设和多渠道经营

在竞争日益激烈的家具出口市场中，品牌建设和多渠道经营成为了企业的普遍策略。除了传统电商平台，企业们也在积极布局TikTok、Temu等新兴平台。TikTok作为一个能把新潮设计和产品用短视频形式展现出来的平台，已经吸引了众多家具商家的关注。TikTok的流量变化快速，对卖家来说既是机会也是挑战。

七、拓宽渠道布局，走入线下市场

尽管家具的线上市场正在快速增长，但线下市场仍然是不可忽视的渠道。一些头部家具企业正在逐步打开海外线下市场，通过自有品牌在印度、泰国等国家地区开设品牌零售店。这一举措不仅拓宽了企业的销售渠道，也增强了消费者对品牌的认知和信任。

“向线下扩展是品牌发展的必经之路。”线下渠道与品牌之间的选择是双向的，这一过程也考验着品牌的综合实力。某商家分享其进驻全球线下渠道的经历时表示：“他们对供应商有着一套完善的评估逻辑。他们会考察你的品牌是否具有足够的竞争力；会审视你的价格体系是否合适；第三，他们会关注你的产品线是否丰富多样，单一的款式很难获得他们的认可；他们对仓储物流有着严格的管理要求，商家需要对接并获取他们在美国的海外仓系统认证。”

大件商品业务不仅涉及体积庞大和资金规模巨大的挑战，更需要全面的视野和长远的规划。这是一个无法依靠单一产品或渠道、短期操作就能取得优势的赛道。

业内人士指出：“跨境电商是一个长链条运营的产业，成功并非仅仅依赖于某一点的突破，而是需要回归商业本质，建立系统化的运营能力。在运营策略上，我们必须保持对市场的敬畏，对各种政策变化保持敏感，并更理智地应对各种挑战。”

从最初的“线上宜家”到如今的全渠道全球化品牌，家具出海的征程仍在继续。封面图片来源于图虫创意。

（本文来源：风口星网的朋友们）