专访亚马逊英国护肤品牌冠军成功秘诀揭秘：独特策略助力登顶！

最近，风口星网从外媒报道中了解到，电商研究公司对亚马逊美容护肤品牌排名靠前的InstaNatural的商务智能经理Melissa Menchaca进行了专访。自2013年开始，InstaNatural便在亚马逊上销售产品。在短短三年的时间里，InstaNatural在众多竞争者中脱颖而出。Melissa Menchaca在接受专访时分享了公司的策略和产品评论的重要性。

Profitero提到，他们注意到在英国站的护肤品类中，InstaNatural的产品表现尤为突出，其中有6%的产品都是畅销品，且每个产品的评论都超过800条。询问到InstaNatural开始在亚马逊销售的契机以及为什么选择将亚马逊作为业务核心时，Melissa表示，虽然亚马逊如今是电商巨头，但在他们初入市场时，亚马逊还处于发展阶段。因此他们选择亚马逊作为销售渠道主要是因为有许多消费者在亚马逊购物，并且该平台上仍然存在巨大的商机。

谈及在亚马逊的销售策略，Melissa表示早期的策略与现在截然不同。过去，他们专注于在亚马逊上创建产品并销售；而现在，他们更专注于品牌建设，不仅限于亚马逊，也在其他渠道销售。目前，他们正在学习和试验新的策略。Melissa也提到亚马逊拥有自有品牌、供应商和卖家身份，对于InstaNatural如何融入亚马逊成为自营产品的问题，他们起初是第三方卖家，最近开始试验让亚马逊销售他们的产品。使用Vendor Central账号直接发货给亚马逊相当于以批发价格销售产品给亚马逊，并由其代表他们进行销售。

当被问及为何产品评论在亚马逊上如此重要时，Melissa详细解释了评论对提高产品销售表现的影响。评论不仅能提高产品的可见度，也能为消费者提供购买决策的依据。评论的好坏直接影响产品的市场表现，如果评论不佳，他们会重新讨论产品优化或考虑下架产品。消费者更倾向于选择有较多评论的产品，因为评论数量本身就能证明产品的受欢迎程度。为了提高产品的评价数量和质量，商家甚至会采用一些小技巧如鼓励买家写评论并控制措辞等。