增收新模式：中小电商卖家订阅销售模式的尝试与应用！

近日，风口星网从外媒的报道中了解到，中小电商企业在与大型知名网站和移动App竞争时，订阅模式展现出了越来越大的吸引力。

亚马逊作为电商界的先驱，早在许多年前就开始大规模推行订阅销售模式。对于那些按月或按季度购买的易耗品来说，采用订阅模式的消费者可以享受到更多的优惠，从而节省开支。

现在有许多新兴公司如Dollar Shave Club，他们的整体商业运营模式就是基于订阅模式。这类订阅模式的网站大致可以分为三种主要类型：

一是相同产品的持续订购。例如Dollar Shave Club就会定期为消费者配送选定的产品，而亚马逊则为订阅消费者提供更为优惠的价格。

二是根据不同产品的喜好进行购买。例如美妆网站Ipsy每月都会给订阅客户发送一个“精美礼盒”，里面包含各种奢华化妆品的样品和正品，而订购费用仅需10美元。

三是每月随机挑选产品。消费者只需每月缴纳固定费用，就可以享受到惊喜的随机产品。

对于大多数电商网站来说，他们针对订购的易耗品和其他产品都会提供折扣价。比如一家服装店，如果每月提供一款同样主题的T恤，长期来看，这样的策略肯定会带来丰厚的收益。

为畅销产品设置订阅模式不仅可以吸引新买家，还能提高顾客的终身价值。电商数据分析公司Compass的研究发现，对于平均订单价值低于25美元的网店，采用订阅模式可以将顾客终身价值提高1.7 修达的百分比。值得注意的是，随着平均订单价值的提高，订阅模式对顾客终身价值的提升作用会逐渐减小。

虽然创建订阅销售模式需要一定的时间和努力，但并不是所有的产品都适合这一模式。对于电商卖家来说，订阅模式还有一些其他的优势：

稳定的持续性营收是订阅模式的一大优点。卖家可以通过订购确保定期获得收益。由于订购者可以节省成本，卖家可以售出大批量的产品，与制造商和经销商协商获得更好的价格，从而提供更具竞争力的价格。卖家还可以利用订阅模式进行更好的营销策略，集中资金和时间针对非订阅用户和潜在用户进行营销。一个较为精简的配送流程也是订阅模式的一大优势，合适的包装材料可以简化并加速包装流程。

在选择订阅模式之前，卖家需要考虑一些问题。他们需要确保能够配送产品，与供货商确认能否获得足够的货物，并考虑特定产品的订购限额。卖家还需要确保能够定期安排配送，如每月固定日期发货，因为订阅模式需要持续的发货流程。卖家还需要考虑到配送状态和订单取消的情况，确保有足够的资金流通。

订阅模式是建立忠诚客户群的最好途径之一。卖家需要了解自己的局限性，并仔细考虑是否开始尝试订阅销售模式。