口罩热卖，卖家挂号背后的启示：深圳亚马逊商家的风险管理之鉴

国内原本紧俏的防疫物资，如医用口罩和额温枪，在海外新冠病毒疫情的蔓延下，竟然在海外市场中大受欢迎。对此，我深感意外。

了解到，这些物资之前大部分由国家统一调配，并且有许多相关企业无条件援助湖北武汉等疫情严重地区，令人钦佩。但随着复工的推进，越来越多的工厂也开始生产这些产品。多个平台的招商经理透露，目前尚未收到相关机构对这类物资进行管控的通知，这意味着只要产品符合目的地国家和平台的资质要求，并提供相应的认证，就可以销售。

那么，是否应该抓住这个商机进行销售呢？有深圳卖家表示，平台上的口罩价格已经翻了几倍，额温枪的价格也涨到了200多元，仍然供不应求。一家大型公司的朋友表示，他们的产品销售量极大，极度火爆。

虽然商机诱人，但这也与当年的指尖陀螺类似，第一批进入的人赚钱了，但后来者可能面临亏损。平台审核、口罩质量、出口等问题都需要考虑。有卖家认为，由于海外疫情防控形势严峻，且疫情周期可能长于国内，因此生产口罩的工厂应该继续生产，甚至小作坊也可以加入。美国要求工业口罩生产厂家改产医用口罩，也意味着工业口罩未来也是一个机会。

虽然平台并不排斥销售符合资质的口罩和额温枪等，但对于哄抬物价的行为却是零容忍。销售这类产品需要满足一些资质要求，包括国内销售需要二类医疗器械备案，国外出口销售需要进出口经营权及二类医疗器械备案，美国清关需要FDA认证，欧洲清关则需要产品包装、质量符合欧洲标准。

亚马逊等电商平台也在加强监管，禁止销售声称能治愈或防御新冠病毒的不科学产品，并对误导性声明采取行动。深圳某亚马逊卖家因价格过高被亚马逊判定为恶意抬价并封号，货款也无法结算。虽然商机需要把握，但风险也需要评估。如果你是合规经营，那么可以正常销售；如果你想冒险，那么需要做好心理准备。

最后提醒两点：一是市场风口带来商机的同时也可能带来产能过剩的风险；二是海外市场中，除了口罩和额温枪，其他日常用品如纸巾和速食产品也受到追捧，卖家们也可以考虑这些产品。以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何机构的立场。