年销八千万大厂如何借助线上渠道突破销售困境破冰前行？

在全球疫情蔓延、外贸行业陷入困境的背景下，中国部分外贸从业者感受到了前所未有的压力。他们眼中的欧洲市场全面停滞，全球贸易形势严峻，仿佛预示着比2008年金融危机更为严重的挑战。在这种大环境下，也有部分外贸企业成功抓住了跨境电商的机遇，实现了逆境中的增长。

广西荔浦高科金属制品有限公司就是其中的佼佼者。当大多数企业的海外线下订单暂停时，他们的跨境电商订单却逆势增长。销售总监杨丽军表示，公司针对疫情中的海外市场需求变化，积极调整销售策略，针对性地开发新产品，并通过选品大会推广，赢得了更多海外订单。

尽管线下订单遭遇退货潮，但线上市场却呈现出蓬勃的发展态势。全球疫情导致海外需求放缓，这让许多外贸企业陷入困境。随着部分海外地区疫情得到控制，居家限制令逐步放开，海外线上订单呈现出暴增趋势。杨丽军指出，近期海外线上订单的持续增加，一定程度上缓解了线下订单取消所带来的压力。

荔浦高科自2015年开始转向多元化的销售模式，建立自有品牌，开拓国内外销售渠道。在平台销售方面，公司开设了淘宝、1688以及国际站等多个渠道。杨丽军对跨境电商业务寄予厚望，并表示公司一直致力于拓展线上业务。

针对当前疫情下外贸业务暴露出的薄弱环节，杨丽军总结了三个原因：渠道单一、现金流有限以及营销推广能力弱。为了应对这些挑战，外贸企业开始尝试直播带货、线上化等新的销售渠道。

许多外贸企业也开始转向内销市场，寻求新的发展机遇。国内电商平台和纷纷出台政策支持外贸工厂转内销。杨丽军提醒道，内贸市场相较于外贸更为复杂，并非所有出口产品都适合转内销。

越来越多的外贸工厂开始将目光转向线上，通过线上直播等方式获取订单。广交会等展会也正式“试水”直播，帮助企业和采购商做好产品对接。杨丽军表示，线上化、数字化、智能化是未来商务模式的常态，公司也一直在积极探索新的销售渠道，以抵御疫情带来的影响。

虽然全球贸易形势严峻，但部分外贸企业仍能通过创新求变，抓住跨境电商等机遇，实现逆境中的增长。

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