亚马逊澳洲站全面解析：品类透视与2025年运营细则完整版解读

澳洲站于北京时间12月5日下午正式上线，上线之初已有卖家实现日出百单的业绩。在上线第一天，52%的卖家销售的产品来自中国，43%的卖家产品直接从澳洲发货，其余5%则从其他海外国家发货。

中国卖家在亚马逊澳洲站的数量比例，相较于亚马逊其他站点高出20%。中国卖家的优势在于价格优惠，产品丰富，正好弥补了澳洲制造业不发达的短板。澳洲站是亚马逊对中国卖家开放的第10个站点。在流量方面，印度站和墨西哥站的流量增长较慢，而澳洲站具有巨大的潜力。

品类洞察：

服饰类：澳洲冬天温暖，去年手套围巾销售增长不明显。由于澳洲与欧美季节相反，卖家可考虑在欧美库存积压时，在澳洲站销售。澳洲人娱乐项目较少，喜欢周末晒太阳、冲浪，因此运动休闲混搭风格等产品深受欢迎。

鞋靴类：2016年澳洲鞋靴品牌零售中，前两个品牌为澳洲本土品牌，占比2%，其他自由品牌占比15%，为其他品牌产品提供了巨大机会。

3C电子：智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视、蓝牙产品增长迅速。中国品牌华为、TCL在澳洲知名度很高。

家用电器类：澳洲人喜欢在家中举办派对，小型多功能家用电器及色彩搭配受欢迎。

园艺类：房价上涨导致选择公寓的澳洲人增多，割草机和树木修剪产品增长放缓。

澳洲站运营细则：

品类：目前澳洲站有20多个大品类，卖家数量达1850名。美国站点可入驻的类别，澳洲站基本也可通过。其他入驻门槛暂未透露。

数据方面，澳洲站已刊登2000万条产品listing，其中1000万为非书籍和媒体类产品。平均每位卖家刊登了500-1000条产品listing。

优先入驻的好处：先上传选品抢占先机，早进入早获得品牌知名度和排名。

月租费和佣金：平均月租费49.95澳元，佣金根据品类不同在6%~12%之间。其中3C、厨房用品、运动类约为9%，鞋靴服饰约为12%。

品牌商标注册：建议卖家开始着手澳洲商标注册。

税收：目前未强制要求中国卖家注册GST税，但不排除未来会要求。

选品策略：注重品牌，产品质量要好。

物流：FBA目前在规划中，预计明年初上线。已入驻的卖家可采用直邮+专线，或海外仓发货。澳洲东部物流问题较西部少。

退货率：较低。如告诉消费者下次购买给予优惠，他们通常会放弃退货。

法律法规：需注意澳洲当地的法律法规标准，如美妆类、玩具、母婴、个护、电子类等。

流量：优化站内工具爆款广告尚未上线，卖家可参加秒杀活动引流。

澳洲市场了解：

经济实力：从人均财产看，澳大利亚是全球第二富有的国家，仅次于瑞士。澳大利亚证券交易所的国内股市总市值排名全球第16名。全球债务水平相对较低。

基础设施：澳大利亚物流基础设施水平高，货物可通过陆地（公路和铁路）和海洋运输。2017年5月，宣布投资750亿用于建设更多基础设施。

城市人口：澳大利亚有2400万人口，89%居住在市中心。电商卖家可瞄准人口密集地区建立物流支持。人口最多的5个城市为：墨尔本450万、悉尼560万、布里斯班250万、珀斯230万、阿德莱德140万。

网络普及率：2016年，澳大利亚网络普及率达85%，网民数量增长率达1.7%。年龄超过55的消费者中，72%每天上网。针对年龄较大的受众策略变得重要，因为他们有较高的可支配收入。

假设您同时经营着澳洲站点与美国站点，那么您将无需过于担心所谓的淡季。因为在一方进入淡季的另一方很可能会迎来旺季。这两者之间的互补关系将使得淡季的因素得到极大的减少。例如，对于具有季节性的产品，您可以通过另一个站点的渠道再次销售这些产品，从而实现其价值的最大化。

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