全球企业需求对接新风口：跨境商业采购跃升战略商机在202X纪元

随着全球商业采购的线上化趋势日益明显，超九成企业客户更倾向于在线购买。未来，DTB（Direct to Buyer）将成为跨境B2B的主流模式，开拓出新的蓝海市场。

调研发现，疫情前期大量投入并采用线上采购的企业，在收入增长方面表现更为突出。作为全球最大的跨境电商平台之一，亚马逊的企业购业务持续助力企业实现数字化转型。亚马逊企业购的DTB模式，能够帮助企业直接触达海外广阔的终端企业、机构采购用户，大幅提升采购效率。

过去几年，由于各种原因，如物流和供应链成本增加、海外消费需求波动等，企业面临着巨大的压力。全球B2B电商市场却逆势增长，呈现出万亿美元的蓝海市场。据统计，全球电商规模已经达到了惊人的数字，并且预计在未来几年内还将持续增长。

具体到各个行业来看，医疗保健、办公用品、商用家具等品类在海外需求中表现尤为强势。这些品类的企业在跨境电商平台上抓住了商机，通过线上采购模式简化了商采流程并提升了效率。一些中国企业凭借严格的产品质量控制和舒适的体验赢得了海外客户的青睐。

以稳健医疗为例，该企业凭借优质的产品赢得了海外市场的好评。办公用品品牌如得力、晨光等也成功抓住了海外商机，实现了品牌全球化。商用家具产业同样取得了显著的成绩，中国制造凭借其优势在国际市场上占据了一席之地。酒店用品品牌也看到了出海潜力，通过深度参与跨境电商平台开拓了新市场。

其中，亚马逊企业购平台为众多中国企业提供了机会。通过该平台，企业可以直接面向终端客户销售产品，大大缩短了交易流程并降低了中间费用。亚马逊企业购还提供了丰富的工具和基础设施支持，帮助卖家抓住线上商采机遇。通过深耕不同领域的需求场景和用户需求，中国卖家推出了符合海外用户需求的产品，实现了销售增长。未来随着全球商业采购的线上化趋势不断加速DTB模式将成为主流模式为中国企业带来更多的发展机遇。

在这个大背景下越来越多的中国企业开始关注电商渠道积极拓展海外市场并通过线上采购模式提升效率降低成本获得更多商机。同时全球消费者对中国制造的需求也在不断增加为中国企业带来了更广阔的发展空间。自开通以来，艾克在亚马逊的销售业绩一直表现优异，每年都实现了翻倍增长。其中，超过30%的订单来自于B端买家，这表明其在不同行业的知名企业及机构中受到了广泛的关注和认可。诸如麦当劳、马自达、甲骨文、希尔顿以及海外机构等都已成为艾克的商采订单客户。除此之外，美甲店、小型餐馆、民宿等小型B端客户也是其主要的服务对象。这一成绩成功证明了高品质的小众品类产品同样可以在海外市场大放异彩。

以上数据来源于多个权威报告和统计：

1. 来自AmazonBusiness的《企业采购现状报告》，着重展现了亚马逊上企业在业务采购方面的趋势；

2. Grand View Research的报告则对B2B电子商务市场规模、份额和趋势进行了深入分析；

3. Research and Markets在2020年的报告提供了有关市场的独到见解；

4. eMarketer对美国的B2B电子商务进行了预测分析；

5. 来自国内领先的器械企业在今年一月发表的报道中详细描述了其产品策略和品牌策略等方向。目前有关数据来源的相关细节具体如上所述。此外还特此感谢相关组织和个人的报告支持。（来自：亚马逊全球开店微信公众号：AmazonGS） 以上信息只是基于观察所得的观点而非风口星跨境的立场，请确保尊重原创作者的权利。如发现有侵权问题请及时与我们取得联系并更正，以免损害他人的合法权益和知识产权等正当利益。如有疑问或需要进一步了解相关信息，欢迎联系我们。诚邀您加入亚马逊官方入驻预备班，成为下一个海外市场新星！