链接客单价，驱动卖家团队发展之关键！全新解读

各位朋友，大家好！我是“一味君”。自2023年1月30日起，我将开始撰写一系列关于亚马逊运营的干货文章。希望各位朋友能够关注并给予反馈。以下是我为大家准备的几篇已经写好的文章，供大家参考学习。

【文章一：开篇之言与运营初探】

正在进行中的，是我第一系列的亚马逊运营干货文章的撰写。目前已经完成了三篇，尚未看过的朋友们，强烈建议大家翻阅，这些文章都可以作为内部学习资料。

点击下面的文字，即可查看这三篇文章：【客单价之道】、【链接访问量与转化率】和【链接客单价】。

二、链接客单价详解

在亚马逊的运营中，客单价的重要性不言而喻。对于我来说，我在做亚马逊的六年时间里，曾对客单价并没有太多的感觉，认为只要销量大，不论是几美金还是十几美金的小类目都能赚钱。然而事实并非如此，从21年开始，我更加重视利润和高客单价这两个指标。

我举个例子来说明。在2022年，我有一个中账号，6月份之前每天销量大约30单，客单价在40美金以上。后来我对这个账号进行了布局，优化了列表，爆了两条小爆款，销售额翻了一倍。这正是因为布局对了，所以这个账号成为我的重要账号，目前每天销售额在5000美金以上。

请看下面的截图，这是2022年6月份到2023年1月底的数据和2023年1月28号的销售额。

（图片来源：亚马逊后台截图）

正是由于平均客单价在40美金以上，所以每天的订单不需要多，却可以让日销售额达到几千美金以上，旺季的话每天销售额可以达到大几千美金到一万美金以上。这正是高客单价的魅力所在。

三、经济账的算计

接下来，让我们认认真真算一笔经济账。我用我一款链接的真实数据来给大家计算一下。这款链接的定价在40美金多一点，目前这条链接的定价也在这个价格范围。这条链接目前的单量不多，平均在30单每天。但之所以能够打造起来，是因为采用了如产品设计差异化、产品视觉化投入、成熟的广告打法以及种子评论手段等策略。

当我们看完了上面的表格数据后，我们就会发现配送费高是这款产品的一个特点，因为它是中大件商品，平时走官方物流渠道和慢船。但即使如此，因为产品开发得好和广告布局得好，所以投入产出比高。除开人工租金成本没有计算，其他都计算了，平均每单可以带来8美金的纯毛利。这就是高客单价的产品的优势所在。

四、低客单价的思考

说完较高客单价的产品，那接下来我来说说低客单价的产品。我曾经在17年做过3C类目的产品，如苹果手机钢化膜等。这些产品的销量非常大，但往往广告费用和单量之间的平衡很难把握。到底是要靠广告冲单量还是要靠低价冲单量？或者要靠或者站外流量冲量？这几点都需要我们好好思考。

做低客单价的产品一定要有冲量的思维，否则真的不建议做。因为广告费用相对于产品价格来说太高了。所以我们在选品的时候，一定要优先考虑利润和客单价的关系。我目前做的利润产出比最少在1倍以上，这样的产品我才考虑深耕。否则的话，做的没有意思。最惨的结果是有可能倾家荡产。

做亚马逊运营，不仅仅是追求销量和单量，更重要的是追求利润和客单价的平衡。只有这样，我们才能走得更远更稳。最后我还会用一篇文章专门写盈亏计算的表格，到时候分享给大家！希望大家能够从中受益！

几年前，我真的被金钱的问题搞得心力交瘁。真心不建议像我在2020年之前那样，背负沉重的债务去创业，那种压力真的让人喘不过气来。如果不是有强大的供应链支持和身边朋友的鼎力相助，我恐怕早已在追求梦想的道路上崩溃。人生的意义不仅仅是赚钱，钱够用就好，何必让自己一直生活在债务的阴影下呢？

希望在2023年，我能保持健康，一切顺利，稳稳地赚钱。

（来源：一味君）

以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。本文经过原作者授权进行转载，任何转载行为需得到原作者的明确同意。