厂一代跨境电商新征程：时代的抉择与未来的新故事篇章2025

作者：杜秋

编辑：刘景丰

三年前，疫情给中国众多外贸工厂带来了沉重的打击。如今，随着疫情的消散，这些经历风霜的外贸企业正经历一场重要的转型。在素有“羽绒之都”称号的杭州萧山，有一家名为浙江三星羽绒股份有限公司的企业，仅用一年时间，就实现了从疫情下的外贸困境到年营收增长2000万美金的转变。

该企业创始人朱志良先生表示，两年前接到订单时心情激动，而现在每天都能在亚马逊跨境电商平台上实现10万美元的营业额。他认识到，像自己这样在创业三十多年后依然积极推动外贸企业转型的厂一代，在浙江还有很多。

近期，某些工厂企业对于品牌定位、产品战略及渠道创新方面所付出的努力开始显现成效。我们也深知自主品牌的构建是一场长期战役，并非一两年内就能轻易达成。吴子富对此深有体会。

尽管有些工厂依旧坚持代工，但已有不少企业果断地进军跨境电商领域。IWISS创始人王占兵强调：“要想塑造品牌，必须先涉足跨境电商。一旦品牌树立，工厂便有机会在全球范围内拓展代理商，销售自有品牌，与贴牌业务形成鲜明对比。”

单纯从事代工只是完成了品牌流程的三分之一，而涉足电商则涵盖了市场调研、产品开发、供应链管理、渠道建设和客户服务等全方位环节。正因如此，通过海外仓布局直面终端用户，电商能迅速助推自主品牌的成长。面对为全球品牌商代工利润微薄的情况，一些工厂在权衡利弊后选择了跨境电商这条道路。王占兵表示：“虽然初期可能需要放弃一些，但长远来看，收获的将更多。”

品牌的成长是个缓慢而痛苦的过程。若工厂希望掌握产品自主权，就需要调整企业策略，集中资源投入优秀团队，开发出符合目标市场需求的产品。这可能是一个需要四五年的过渡期。在此期间，除了发挥企业的主观能动性，还需要借助外力拓宽渠道和视野。

从更宏观的角度看，行业政策和亚马逊等跨境电商平台的支持，使得产业带抱团出海的现象越来越普遍。哈尔斯总裁吴子富感受到，自2020年以来，越来越多的工厂企业开始走向国际市场。与同行交流后，大家普遍认为跨境电商的整体趋势非常乐观，不论是欧美成熟市场还是东南亚市场，消费者对于电商购物的习惯正在快速增强，这一领域的增长势头非常迅猛。哈尔斯决定布局各个市场的跨境电商平台。

三星羽绒也有同样的感受。涉足跨境电商后，其营业额几乎每年翻一番。朱志良透露，今年跨境电商的营业额将超越传统外贸。他兴奋地说：“在三年内，我就实现了超过三十年沉淀的业绩。”这一成就源于朱志良对公司战略的精准把握，以及三星羽绒在B2B、B2C跨境电商和D2C品牌三条增长曲线上的布局。

这三个增长环节是相互关联的。没有可控的工厂供应链，很难稳定地提供商品来做好B2C；而没有B2C平台，海外品牌发展也会面临重重困难。这是因为跨境电商平台可以帮助工厂触及产品研发设计和市场推广两端。在设计端，厂商可以通过独立站和电商平台了解用户反馈；在推广端，可以利用电商平台自带的大流量来实现低成本推广。

例如，企业想要做好品牌，就需要洞察用户反馈。在跨境电商平台上，用户的评价是非常有价值的资源。一些企业会深入研究每一条用户评论，以便改进产品。甚至有一些企业在新品发布后，老板会亲自给买家发邮件，询问消费者的反馈和建议。

基于这些途径，一些从未涉足过海外市场产品的企业也能在短时间内完成产品更新。宇树是一家知名的机器人公司，今年他们探索了消费级健身产品——健身泵PUMP，并在亚马逊平台销售给海外客户。他们根据消费者的反馈对APP进行了调整，增加了单位转换的设置。如今，这款PUMP健身泵已经受到海外消费者的热烈欢迎。

这些“厂一代”和新创业者们的成功故事展现了中国产业带出海的缩影。在全球化和数字化叠加的时代背景下这对于中国数以万计的传统外贸工厂企业来说是一次难得的转型升级机遇。