秋季尾声与黑五前夕，亚马逊面临出单常态化的挑战

会员日流量观察

随着2023年秋季亚马逊Prime会员日的落幕，流量走势逐渐明朗。与夏季的流量高峰相比，此次会员日的流量显得平稳，主要通过打折活动刺激了站内客户的购买欲望。显然，秋季会员日的流量不及夏季的一半，这也是情理之中的事情。在7月份，亚马逊面临着来自temu和shein等平台的流量竞争，各大平台都在争夺用户流量；再加上即将到来的2023年黑五和网络星期一的大促销活动，预计会有更多的流量涌入。秋季会员日处于中间的时段，更多的是起到缓解两个大活动之间的空缺期的作用。当前美国民众的购买力下降，许多卖家的日常销售都难以维持。

市场回暖趋势分析

尽管近期市场有所回暖，但卖家们最关心的未来市场走势仍然充满不确定性。据不完全统计，6月份整体流量下滑了30%。虽然会员日带来了一定的流量回暖，但卖家们更关心的是会员日后，流量是否能回归正常水准。在夏季会员日前的6月份，市场沉寂了一个月，尽管会员日带来了爆发，但并不代表市场真正的回暖。卖家们需要谨慎评估市场状况。秋季会员日流量不足夏季一半的现象也反映出市场的不确定性。每个品类都有其独特的机遇与挑战，产品始终是市场的核心。会员日后，卖家们需要思考如何让出单常态化，如何让链接流量有所提升。

秒杀活动后的复盘

秒杀活动带来的流量巨大，我们需要抓住这个机会进行复盘，以更好地了解流量和订单情况。我们从以下五个方面对会员日进行复盘：

1. 秒杀出单效果：通过工具清晰抓取促销订单数量，了解当天的自然流量与秒杀流量，对促销的流量提升有一个明确的概念。

2. 秒杀利润分析：关注最终产品的毛利情况，了解折扣后扣除各项费用后是否有盈利。

3. 秒杀广告效果：检查广告预算的支出和超预算情况。

4. 秒杀库存数量：跟进在售库存，及时发补货推荐，结合订单列表进行综合观察。

5. 创建FBA货件：及时备货，尽可能保证产品不分仓，降低头程费用。

出单常态化策略

脱离活动和秒杀，做亚马逊最重要的是出单常态化。为了实现出单常态化，我们需要深入了解亚马逊平台算法，包括自然搜索排名与广告排名的算法逻辑。我们需要做好充足的市场调研，了解市场动态和竞争对手情况。通过深入理解亚马逊平台算法和充分的市场调研，我们可以制定更有效的销售策略，提高产品的曝光率和点击率，从而实现出单常态化。

面对复杂多变的市场环境，卖家们需要不断学习和适应新的销售策略和技巧，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。图像来源：优麦云erp（特别声明）

在今天，我们需要关注电商中的一件大事：即长远的产品选品策略的规划。以下是本人对这方面的一些理解。

三、关于更远期选品策略的思考

要让我们的产品交易实现常规化，不仅日常的电商维护是关键，更重要的在于产品选择阶段的策略性思考。对于那些我们无法改变的客观因素，我们可以保持开放的心态。但当我们有自主选择权时，一个明确的选品策略是至关重要的。

那么，我们需要注意哪些关键点呢？

第一点：市场体量的考量

在选择产品时，我们首先要考虑的是该品类或产品的市场容量。市场不能过于冷门，否则需求量会非常有限；同时也不能过于热门，因为过于激烈的市场竞争会带来巨大的压力。尤其是在如今竞争激烈的电商环境中，市场对热点的接受度逐渐趋近于饱和。

第二点：运营资源与经验的运用

我们的运营资源与经验对于产品的成功至关重要。这表示我们需要对所选择的品类有足够的了解，或者至少知道如何去运作它。只有这样，我们才能准确把握市场需求和链接打造规律，知道何时进行何种操作可以获得最佳效果。

第三点：供应商的选择与管理

当产品不是我们自己开发的时候，选择一个好的供应商就变得尤为重要。除了产品质量和供应商规模外，我们还需考虑供应商的支持力度和售后服务保证。在很多时候，与供应商的紧密合作是抵抗市场风险的关键。

时光荏苒，一年即将过去

黑五网一购物节即将来临，官方宣布此次活动将持续10天。各位卖家们，让我们以最佳的状态来迎接这次大促吧！将出单常态化是我们的目标，让我们共同努力实现它。

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