料神Sam：2025年产品关键词搜索秘籍

【编者按】：许多业务员对于所销售的产品非常专业，但了解自身产品还不够，对于周边关联的产品也需要了解，同时了解客户购买产品后的用途也非常重要。通过料神Sam的文章分析，相信对业务员如何上网搜寻买家会有所帮助。

原文分享如下：

许多人局限于产品思维，只关注产品本身。

有一个业务员向我聊天，他销售的是玻璃器皿。他说自己已经非常了解自己的产品了。

我问他如何寻找客户，他说使用GOOGLE搜索产品关键词，但效果不理想。

我告诉他，首先可以从产品词去搜索，但结果页面会有很多类型的信息，如维基百科介绍、B2C网站售卖、B2B网站的产品页、博客文章、SNS平台上的相关话题等。

他问我如何过滤更优质的资源。我给出两个选择：一是研究关键词组合，有目的地搜索想要的客户网站；二是跳出产品思维，从客户市场入手，了解上下游和流通链，设定关键词寻找特定客户类型。

他对于第二点有些困惑。我进一步解释，销售中把握客户需求很重要。建议他了解客户的商业模式和供应领域。

他提到有些客户网站不了解其供应领域。我建议直接去客户网站查看或发邮件询问。

有一个客户回复得很详细，提到了他们与多个行业和公司的合作领域。这让他有所启发。

接下来讲到流通链，包含供应链以外的更多内容。例如机械行业的租赁和维修、礼品行业的活动策划等。流通链中的上下游是关键。以沙滩拖鞋为例，除了关注产品本身，还可以关注其应用领域和相关产品。如进口沙滩毛巾和垫子的客户也可能进口沙滩拖鞋。这就需要我们发散思维，找到关联度高的产品词。

我们还可以通过浏览大量相关网站挖掘高频词来标识某一类客户。例如，“supplies/supply/supplying”这类词代表了某一应用领域的产品专供商。如果我们是一个专门批发沙滩用品的批发商，我们会在网站上介绍自己时使用这些词汇。

除了产品词思维，我们还要结合客户市场，从客户的应用领域出发去寻找更多的关键词组合和资源信息。除了具体的商业模式外，也可以思考哪些产品是有关联的进一步发散思维开拓业务通道带来更多的业务机会和信息渠道扩展等后续工作可以更加精准地把握客户需求和市场趋势从而更有效地开展业务活动提升销售业绩和客户满意度同时也能够更好地满足客户需求推动公司发展。我们找到了一个搜索结果，这表明沙滩拖鞋与假日服饰之间有着紧密的关联。你获得了一个出色的产品类别关键词，即“beach clothing and footwear”。在这个产品类别中，“clothing/dressing”和“footwear”经常一起出现。

进一步深入探索，你会发现沙滩鞋或“beach footwear”通常涵盖了沙滩拖鞋。实际上，当你看到某个产品时，有四种不同的款式可供选择（通过箭头指示），这为你提供了更多的关键词选择。我们可以将这些关键词添加到我们的关键词库中。

我们已经证实了假日产品和沙滩“衣足”之间存在关联。那么，如何设置关键词呢？可以确定的是，“holiday supplies 假日用品专供”和“beach footwear”是有效的关键词组成部分。你还可以根据特定地域（如城市、州等）进行扩展。例如，你可以选择像LAS VIGAS这样的具体城市（对于更具体的地域，我建议优先关注“港口类”城市）。

产品关键词的使用方式有很多种。即使不使用“Slippers”这个词，你仍然可以搜索到沙滩拖鞋。你可以使用具体的规格和款式，例如选择网站上显示的四种款式中的第二种，即“flip flop”。实际上，搜索“beach flip flop”或“beach footwear flip flop”的效果非常好，即使没有使用产品词“Slippers”，关键词的特征也足以进行精准定位。

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