亚马逊VC王者”风华正茂，十年十倍增长

2022年，亚马逊电商的销售额达到了惊人的6721亿美元，其中自营产品的销售额占到了三分之一，达到了2472亿美元。这一切的主要成就得益于VC（Vendor Central）账号。VC卖家将产品以批发价销售给亚马逊，再由亚马逊销售给消费者。这是一个庞大的市场，吸引了众多第三方卖家（Seller Central，简称SC）。

晨北和傲基等公司在这一市场中获得了巨大成功，VC的财富效应令卖家趋之若鹜。VC账号本身就是稀缺资源，目前中国卖家拥有的活跃VC账号不超过一千个。对于那些渴望进入VC市场但无法获得账号的卖家来说，一种名为“VC代销”的模式应运而生。

在这种模式下，拥有VC账号的企业与优质的SC卖家合作销售货物，既能获得更多货源，还能从销售额中抽取一定佣金。市场上有企业已经通过这种模式发展壮大，如Spotter。据相关人士预测，未来会有更多的SC卖家加入VC行列。

相比常见的SC账号，VC账号权限更大，功能更丰富，还能获得亚马逊的背书和一定的流量倾斜，因此VC卖家的销量通常更庞大、更稳定。全球排名第一的大疆也曾通过亚马逊VC打开渠道。最初大疆直接在亚马逊上销售并未达到预期效果，成为VC卖家后业绩才大幅增长。

VC账号的高权限导致SC卖家在许多情况下无法与之竞争。在保证利润的情况下，VC账号的产品可以把价格压到更低，且还能得到亚马逊流量的扶持。随着需求的增长，VC账号价格也水涨船高。据了解，一个亚马逊VC账号价格在短短几年内从几十万飙升到百万甚至更高。

高昂的价格和运营难度让许多卖家望而却步。有的新进入的VC卖家连供货价如何计算都不清楚。一些基础的促销费用都需要卖家自己承担，很容易导致亏本。一旦运营出错还可能被罚款甚至封号。因此许多卖家不愿冒险花费巨资购买VC账号。但亚马逊自营渠道依然诱人，于是催生了VC代销模式的出现。这是一种双赢的选择，卖家通过合作可以获得更多机会和利润。

Spotter是一家专注于提供多元化出海方案的企业，通过其自研系统和运营支持助力品牌成功出海。其创始人曾在业内享有盛誉的公司工作过并积累了丰富的经验。Spotter自主研发了SEVC系统帮助品牌卖家管理在亚马逊自营渠道的销售数据并从中抽取佣金盈利。同时提供一站式海外仓服务和供应链金融服务等增值服务。Spotter在全球范围内创新VC运营模式并享受到了丰厚的回报据悉其成立第一年就实现了亿级人民币的营收而在今年营收更是增长了十倍达到十亿级规模。其主要合作客户是广东浙江等地的中小型卖家企业产品以电子家电类为主。以上内容来自风口星网的朋友们如有侵权请联系我们处理本文仅代表作者个人观点不代表风口星跨境立场。