亚马逊2025探索全新出划线价List price玩法指南

在电商领域，我们常常能看到商品的页面上标示着一个划线价（List Price），这个价格通常会高于实际售价（Price），同时还会清晰地展示出消费者能节省多少钱，并且有一个醒目的红色折扣比例标志，如“25% Off”。

图片示例：亚马逊

划线价的原理在于设置必填项价格（Your Price）和非必填项价格（List Price、Sales Price）不一致，这样系统就能抓取到价格差。而且，只有产品在高价位时有过销售记录，才有可能显示划线价。

划线价的作用在于增强买家对产品的价值感，营造出一种“超值优惠”的氛围，从而提高转化率。除了常见的划线价展示方式外，还有其他几种展示方法。

Was Price是由亚马逊自动计算的，它要求平均单次降价幅度必须大于5%才能生效，并且必须是30天内页面的最低价格。它的决定依据是买家的历史支付价格（不包括促销价格）。如果最近90天内List Price没有销售记录，而Was Price是近90天内所有销售价格的中位数时，且当前售价高于Was Price，那么它将在前台显示。

Typical Price是基于过去90天数据的计算结果，它反映的是买家实际支付的价格，并且在计算过程中排除了活动价格，以确保反映日常销售价格。

对于新品来说，如果上架时间不到30天，就难以谈及30天内的最低价。在刚上架时给出一个较高的定价，并至少销售7天，总单量达到20+以上后，再降价幅度超过5%，就有可能出现降价红标。这个标识的持续时间不固定，但若产品质量好且链接优化到位，这个降价红标对产品单量的提升将起到不可忽视的作用。

那么如何让我们的产品链接出现划线价呢？以下是一些有效的方法。

方法一：上架策略。在库存管理界面选择要设置划线价的产品，点击“编辑”选项，在产品信息页填写“List Price/ MSRP”（市场价）和“Your Price”（销售价），确保“List Price”高于“Your Price”。系统会自动识别并显示划线价。

方法二：新品期策略。以新品ASIN售价100美元为例，第一周设置高价并使用折扣或优惠券促进出单20单以上；第二周在原价基础上降价10%。这样大概率会出现划线价。

方法三：大小号或同账号不同SKU策略。设置两个SKU，其中一个为原价SKU（如90美元），另一个为高价的SKU（如100美元），并使用折扣或优惠券促进后者出单。

方法四：提高原价并调整售价。将产品售价提高到如100美元并设置10%的折扣，然后通过活动出单7天后调回原价90美元。这样新的划线价很可能会显示为原价与当前售价的对比。

方法五：使用价格折扣工具实现划线价。这种方法设置门槛低，只要原价出单至少20单以上即可实现划线价。但需要注意的是，当参加价格折扣的ASIN销售数量超出设置的数量或折扣预算用完后，该商品将不再显示折扣价格。

为了更好地了解大家在设置划线价时的成功经验，我们进行一个小调研：请在评论区留言分享你实现亚马逊划线价的方式，并可选择多个选项。同时欢迎分享其他成功的方法！

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