中国好东西网CEO张志锋：跨境贸易未来盈利风向标解读或是跨境电商潜力之所在

跨境电商自诞生之初便引发了诸多议论，初期很多人误认为其主要是依靠避税、售卖假货来盈利。随着各国对跨境电商的税收政策日趋完善，对侵权、售假行为的打击力度日益加强，跨境电商卖家们开始面临新的疑虑——未来跨境电商将如何维持盈利？中国好东西网CEO张志锋对此进行了深入的分析。

跨境电商的早期迷茫

张志锋早在2010年开始接触跨境电商行业，当时他对这个新兴行业充满了好奇和期待。他坦言，入行两年后，他和许多同行一样，对跨境电商的未来发展感到悲观。

“外界人士或许觉得跨境电商行业发展迅速，但在行业内的人当时却感到十分迷茫，不知道这个行业将来会往哪个方向发展。他们认为跨境电商的盈利方式无非就是偷税漏税和卖假货。”张志锋回忆道。当时，行业内部存在两种声音：一种是只看重眼前的利润，忽视其他问题；另一种则是思考如何正确看待和发展这个行业。

跨境电商的驱动力探索

经过深思熟虑，张志锋发现从大趋势上看，跨境电商实际上是国际贸易互联网化的过程，因此国际贸易的驱动力也就是跨境电商的驱动力。

“我们可以看到电商在国内贸易，特别是零售贸易中的比重越来越高，已经深刻改变了人们的生活方式和购物习惯。虽然跨境电商在国际贸易格局中的占比还很小，但我相信未来的大量国际贸易将通过跨境电商完成，国际贸易的盈利点也将成为跨境电商的盈利点。”张志锋讲道。

跨境电商的盈利动力来源

张志锋指出，跨境电商能够盈利，主要有四个方面的驱动力。

一是物以稀为贵的原则。比如某商品在中国价格低廉，在美国却价格昂贵，这种价差就为跨境电商交易提供了动力。汇率问题也是造成价差的原因之一。

二是先进的商业模式。与传统国际贸易相比，跨境电商简化了繁琐的贸易流程，使商品能直接从贸易商送达消费者，大大降低了国际贸易的时间成本。

三是文化与消费习惯的差异。例如，某些在中国被视为美味的食品在欧美可能并不受欢迎，反之亦然。这种消费差异也影响了商品的价值认知，是贸易的重要驱动力。

四是劳动力因素。尽管中国的劳动力成本在上涨，但与欧美国家相比仍然较低，这使得同样的商品在中国生产制造成本更低。

欧洲将成为未来两年跨境电商的主要增长点

张志锋认为，未来的跨境电商发展，中国卖家不仅要与国内同行竞争，更要面对出口所在地的本土卖家甚至当地传统中小贸易商的竞争。他透露，“今年二月份与德国机场和深圳机场的交流中得知，欧洲尤其是德国将成为未来两年跨境电商的主要增长点。”

欧洲本土传统中小贸易商近年的破产潮可能与亚马逊在欧洲的大力布局有关。亚马逊直接与工厂、贸易商合作跳过传统中小贸易商进行C端销售，对后者造成了巨大冲击。

中国在跨境电商中的角色与展望

张志锋表示，中国正视并重视跨境电商的发展，希望通过其参与主导网上国际贸易新规则的制定。他指出，“当前中国对跨境电商的重视与投入是国家层面的战略选择。希望借助这一转型历史阶段的机会积极参与国际贸易的新格局。”

跨境电商虽然经历了初期的迷茫和挑战，但凭借其独特的商业模式和全球市场的潜力逐渐崭露头角。随着国际贸易规则的不断演变和新兴市场的崛起，跨境电商将继续发挥重要作用。欧洲市场尤其是德国将成为未来两年的主要增长点，中国卖家需抓住机遇并应对来自本土和国际市场的挑战。中国正积极参与到跨境电商新规则的制定中以主导网上国际贸易的新格局。