宠物行业海外拓展遭遇瓶颈：价格战不再奏效的启示2025观察

近期，菲律宾宠物品牌Petsup的创始人Kinder分享了他的创业经历。早在鲜有人关注的时候，Kinder就开始在当地线上经营宠物品类。如今，其自营的宠物品牌Petsup线上月销售额已达到400万元以上，客单价较初期提高了30%。值得注意的是，在产品日趋同质化的当下，Petsup并没有被普遍的压价所困扰。

近年来，东南亚市场尤其是菲律宾的宠物类目逐渐受到关注。数据显示，菲律宾的家庭养宠率超过40%，宠物狗拥有率高达64%，位居亚洲第一。随着当地经济发展和人们消费水平的提升，宠物消费逐渐成为热门市场。尽管市场潜力巨大，但菲律宾的宠物市场仍然处于起步阶段，需要更多的创新和投入。

Kinder表示，宠物类目各家开品都不尽相同，相较于其他类目来说竞争相对较小。当地人对宠物非常友好，且没有存钱的压力，很乐于为宠物消费。他逐渐加大了对宠物类目的投入，从宠物用品逐渐扩展到需求更大、清关门槛更高的宠物食品领域。为了规避同品竞争并开启品牌化，Petsup选择了当地需求较大、用户粘性较高的宠粮作为主推产品。

面临电商出海背景下的产品同质化以及价格内卷的问题，如何在市场竞争中脱颖而出成为了跨境卖家们普遍面临的瓶颈。对此，Kinder坦言，品牌化是关键。通过品牌化，客户能够接纳一定的溢价，从而避免被“压价”。为了提升品牌知名度，Petsup通过TikTok线上推广及新增用户引流，迅速在线上建立知名度。他们还通过差异化产品策略，推出差异化的宠物汤罐作为第一波主推产品，取得了不错的销售成绩。

2022年，亚马逊广告的点击成本大约为1.1美元，平均每笔销售需要7-8次的点击，这也意味着需要付出相应的广告费用。而且自2020年以来，亚马逊的订单履约费用已经上涨了超过30%。在研发新产品方面，当前市场上新产品的红利期非常短暂，很容易被其他竞争者抄袭。尽管有一些智能宠物用品在功能上进行了迭代，但消费者真正需要的是什么，可能只是一个简单的猫砂盆。

尽管美国宠物市场已经竞争白热化，但对于许多跟品卖家来说，美国市场仍然是利润最高的选择。Jin表示，虽然利润有所下降，但在短期内，这里仍然是跟品卖家的首选。他们可以通过投入一定的资金、寻找合作伙伴、制定广告方案，获得相对不错的投资回报。

随着美国区域TikTok实现全闭环，新一轮的用户增长可能会暂时缓解跟品卖家的压力。从“人、货、场”的角度来看，中国跨境卖家在品牌化的道路上仍然面临诸多挑战，需要不断努力和探索。

（封面图片来源：图虫创意）

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