金牌秀场，手动广告超越自动展现更显优势

大家好！新年新气象，让我们一起拥抱新希望！为了更深入地了解大家在广告方面遇到的难题，帮助大家突破销量瓶颈，亚马逊广告推出了“卖家讲师”计划，邀请身边的优秀卖家分享他们的实战经验和广告运营技巧。今天，我们隆重推出【金牌卖家秀】全新专栏。如果你是新卖家，无论遇到什么广告难题，都可以留言告诉我们。如果你是老卖家，只要你有好的经验分享，我们都欢迎你开讲！

首期【金牌卖家秀】我们邀请到了模范大卖Kris，为大家带来广告投放的新思路，讲解如何把控花费的秘密，以及收获最大化广告效果的两大策略，供大家学习和参考。

以下内容为Kris的观点和数据，仅供参考，不代表亚马逊广告的意见及建议。

相信很多卖家都遇到过这种情况：在做手动广告前，会先让产品跑一下自动广告，然后使用自动广告中出现的关键词来做手动广告。但你可能会发现，手动广告的效果并不理想，甚至不如自动广告。

这是为什么呢？

那是因为你认为的“有出单”的词未必与你的产品有很强的相关性，这就导致了广告排名不佳，效果不理想，最麻烦的是花费还高居不下。但其实，只要找到与产品强相关的词，再做手动广告就可以得到好的效果，自然减少不必要的花费。

要了解相关性的关键词，我们先简单了解一下亚马逊的展示原理。在亚马逊，超过75%的消费者是通过搜索来获得他们想要的产品。那么，亚马逊是如何向消费者展示产品的呢？

重点是！

Kris认为是通过相关性和人群画像的原理来推荐的！例如，当消费者搜索“运动鞋”，亚马逊会展示一系列与“运动鞋”相关的产品，这些产品的综合指标从高到低排列。这样就形成了以“运动鞋”这个关键词为中心的相关性产品展示结果。

有些卖家可能会问，那么我做商品推广，对关键词“运动鞋”出价很高，会获得展示吗？答案是未必，因为展示并不仅仅是“价高者得”。如果你的产品与这个关键词不相关，即使出价再高，也不会被展示。

这里给大家出一个问题，假设有三个卖家对同一广告位竞价，一个出价0.4美金，一个出价1.0美金，一个出价1.2美金。谁会抢到广告位呢？是出价1.0美金的卖家。因为出价1.2美金的相关性不大，即使出价再高也不会抢到位置。

那么，问题来了，我们怎么知道哪个词跟我们的产品最相关呢？仅仅通过题目和描述中多次提及“运动鞋”关键词是否足够呢？并非如此，我们想要的是消费者通过某一个关键词点击和购买来提高销量。

要找到这个词并不容易。如果是自然出单的产品，我们无法知道消费者是通过哪个词来搜索的。所以唯一的办法是通过查看广告报告来获得相关词的数据。

但在以前，下载的数据报告会显示哪个词对应哪个SKU出单，这样我们就很容易看到哪个词跟哪个SKU相关。现在的报告已经取消了这部分数据。尝试过在“商品推广-已购买商品的报告”中查看也无法显示。自动广告里的数据也打了星号隐藏，无法找到与哪个词相关。而手动广告里显示的词语是通过其他渠道获得的，并不是消费者真正搜索的词。

划重点！其实在搜索词报告里，是可以看到与我们相关的词的。当有父子产品需要做广告的时候，我们会发现很多卖家喜欢把很多子产品放在一个广告组里。但在词报告里，出现的红色关键词不一定与你的红色产品相关。要想找出真正相关的词，一个广告组最好只包含一个SKU。这样当某个词出单多，就可以肯定这个词与该SKU相关。对于新手卖家来说可能不太懂“广告活动”和“广告组”的关系。当你想要开一个广告时得点击“创建广告活动”，在“广告活动”里可以创建多个“广告组”，每个“广告组”里可以添加多个SKU。如果你的父产品有多个颜色或尺寸的产品应该分开创建广告组。当你找到与你产品最相关的词语后重点做手动广告就能提升效果并减少不必要的花费这是最基础的策略！这样做对于后续的数据分析也非常有帮助。 亚马逊广告的积分福利活动正在进行中！看完 Kris老师的分享后参与积分活动就有机会获得积分兑换实用奖品！积分可以通过观看线上直播课程、查看内容中心资料等方式获得！心动不如行动马上开启积分之旅吧！新的一年更多实用策略等你来发掘！最后别忘了关注我们的直播课程时间表准时收看学习更多干货！以上内容仅供参考如有侵权请联系我们！ （来源：亚马逊广告干货派）