亚马逊澳洲站推半价Prime会员服务，占领澳洲市场还有多远？

6月19日，亚马逊澳洲站正式推出Prime会员服务，年度会员费用定为59澳元（约合44美元），仅为美国站年度费用的一半。亚马逊还为澳洲站用户提供了月费选项，只需支付6.99澳元即可享受包月服务。

所有澳大利亚Prime会员将享受到亚马逊的两日速递服务，并可免费观看Prime视频、使用电子书和游戏等权益。尽管如此，订阅了Prime的澳大利亚消费者仍能继续购买美国站的400万种商品，只要订单金额达到或超过49澳元即可享受免费配送。

亚马逊澳洲站目前的产品数量仅为6000万件，与拥有4.8亿件产品的美国站相比相形见绌。值得注意的是，大部分产品是由第三方卖家提供，并非所有产品都能提供两天配送服务。

那么，亚马逊能否借助Prime会员服务在澳洲市场崭露头角呢？

从定价策略来看，亚马逊澳洲站的“半价”Prime会员服务可能会吸引澳大利亚尤其是年轻消费者的注意。研究显示，生于1990至2000年间的Z时代消费者在澳大利亚占据了69%，他们将移动购物视为一种休闲活动。亚马逊的娱乐性和便利性对这一群体具有较大吸引力，可能会促使他们选择订阅Prime服务，形成购物习惯。

亚马逊在澳洲的发展也面临多重挑战。如前所述，两日配送服务的覆盖产品种类有限。由于澳洲的税务政策调整，自2018年7月1日起对低价值进口商品征收商品和服务税（GST），亚马逊将限制澳洲消费者访问其海外站点。若澳洲站Prime会员的实际体验未能达到消费者期待，可能会令消费者感到失望。

在物流方面，澳大利亚的物流服务并不完善。由于国土面积大而人口稀少，物流配送成本高昂。澳大利亚与其它国家的距离较远，进口商品流程复杂。若亚马逊坚持其扩张性定价策略并提供免费配送服务，将消耗大量成本。

澳大利亚的零售市场几乎被Wesfarmers和Woolworth等本土零售商所垄断。这些零售商拥有与亚马逊展开激烈竞争的能力。

值得注意的是，澳大利亚消费者对于美国品牌的接受度相对较低。以星巴克为例，尽管澳大利亚人喜欢喝咖啡，但他们对星巴克的高价低质咖啡并不感兴趣。这可能意味着亚马逊在推广其服务和产品时需要更加谨慎地考虑当地市场的文化和消费习惯。

总体来看，目前断言“亚马逊将主导澳洲市场”尚为时过早。亚马逊在澳洲市场的表现将取决于其能否克服各种挑战并抓住机遇。

（编译/风口星网 新闻中心）