沃尔玛：疫情下的新蓝海机遇，继亚马逊之后的增长之路2025展望

我们已经注意到，随着消费者对亚马逊替代产品的需求不断增长，沃尔玛正成为下一个重要的电商平台。从亚马逊转向沃尔玛并非易事。

■ 深入了解：沃尔玛是否是你产品的正确市场？

在产品和价格选择方面，亚马逊和沃尔玛之间存在一定的重叠，但两者并不完全相同。在产品、价格和品牌方面，我们需要问自己以下问题：

○ 我们的产品价格是否具有竞争力，能否满足沃尔玛日常低价的承诺？

○ 如果答案是否定的，我们的品牌是否拥有足够的吸引力来留住客户？

在转向沃尔玛时，我们的品牌效应可能不会完全保留，因为那里的购物者可能对我们的品牌价值不太了解。我们需要相应调整产品策略和定价。这可能意味着我们需要接受比在亚马逊上更低的利润率。

■ 亚马逊上的销售优势

如果在亚马逊上已有销售，并希望拓展到沃尔玛，那么已有销售记录的产品成功的可能性更大。这并不是一个保证，但与在亚马逊上没有销售记录或反馈较少的产品相比，已有销售和反馈的产品在沃尔玛上更有可能取得成功。

对于想要在沃尔玛销售的亚马逊卖家，建议至少拥有95%的反馈/卖家评级以及至少50条以上的产品评论。

需要注意的是，沃尔玛有一些产品是不允许销售的，与亚马逊一样，他们也有一份禁止或限制的商品清单，包括酒类、动物、文物、收藏品、二手产品、货币、药品和医疗设备等。

■ 提前准备产品信息

在沃尔玛上销售需要详细的产品信息和创意。沃尔玛的卖家中心要求卖家上传一些具体信息，其流程相对亚马逊更为复杂。

基本的必需信息包括：产品详情、产品图片、定价、评价、库存和促销信息等。

沃尔玛的产品上传有三种方式：通过沃尔玛API、使用Excel表格批量上传以及与第三方合作软件。需要注意的是，沃尔玛不能像亚马逊那样实时更新产品内容，需要访问API才能发布视频和制作产品信息图。

■ 沃尔玛的物流方式

沃尔玛的物流方式与亚马逊的FBA不同，第三方卖家负责处理运输、退货和客户服务。卖家可以输入运费和产品清单，也可以选择免费送货。如果不使用沃尔玛的配送服务，可以选择使用第三方物流提供商和订单管理平台，如Deliverr或SellerActive。

无论选择何种运输方式，都要确保客户能像使用亚马逊一样快速收到货物，因为沃尔玛正推出与Prime竞争的订阅服务——沃尔玛+。

■ 广告预算规划

与亚马逊一样，沃尔玛也有SP广告，尽管它可能没有亚马逊那么成熟。但广告的目的和转化方式相似，都是为了增加曝光和展现，提高转化率。进入沃尔玛市场的卖家需要做好广告预算规划。

■ 沃尔玛购物车的重要性

当沃尔玛向第三方卖家开放其市场时，引入了购物车的竞争。沃尔玛的购物车似乎主要受到价格的影响，价格是一个非常重要的变量。尽管购物者会看到有与其他卖家比较的选项，但大多数购物者可能不会像在亚马逊那样深入调查该选项。

（来源：观海论商）

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