速卖通在波兰市场超越亚马逊，崭露头角成领头羊！2025新机遇分析

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近日，波兰主流新闻媒体《波兰日报》公布了一份令人瞩目的报告，关于当地电商平台的受欢迎程度。来自中国的跨境电商巨头速卖通以及本土电商Allegro受到了消费者的热烈欢迎，在榜单中名列前茅。尤其是速卖通，在跨境电商领域独占鳌头。

据报道，尽管全球电商巨头如美国的亚马逊和eBay也参与了波兰市场的竞争，但波兰消费者对于亚洲电商平台（如速卖通等）有着极高的信任度。数据显示，亚马逊和Shopee共同位列第三。

（图注：由波兰媒体咨询公司Gemius发布的关于消费者对波兰电商访问量的数据）

普华永道发布的数据表明，波兰电商市场潜力巨大。疫情期间，高达85%的消费者习惯在线购物。普华永道战略部经理Pawe? Kowalik指出，即便波兰的实体店恢复营业，消费者依然会保持网购的习惯。

波兰已经成为国内跨境商家不可忽视的新兴市场。过去一年中，速卖通在波兰建立了海外仓库和自提柜服务网络。速卖通在波兰罗兹的海外仓不仅覆盖当地市场，还辐射东欧和中欧地区。截至目前，速卖通在波兰核心城市的自提柜数量已超过500组柜子，提升了服务质量与配送效率。

（图注：全球速卖通在波兰街头设立的自提柜）

速卖通欧洲市场负责人Gary表示，随着速卖通在波兰市场的认可度不断提高，今年公司计划进一步提升海外仓的配送速度和服务质量。不仅将实现全国三日达的标准配送速度，更将推出次日达甚至最快24小时内送达的服务，以提升跨境购物的本地电商体验。这一变革将大大增强国内跨境商家在波兰市场的竞争力，并帮助商家低成本快速进入新市场。

在选品策略上，Gary也给出了独到见解。他表示速卖通上波兰女性用户的比例超过55%，因此建议中国卖家夏季选品时可侧重于派对相关的服装、彩妆、穿戴装饰品和节庆用品等。家居相关的小清新家具装饰、彩灯、颜值电扇以及减肥相关的运动服饰和居家运动器材等也将受到欢迎。

值得注意的是，速卖通不仅在波兰市场表现出色，近期还在智利等多个国家市场取得领先地位，成为帮助国内跨境商家低成本快速开拓国际市场的重要平台。

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