亚马逊全新选品工具助力卖家多站点布局策略指南

01卖家需是专业销售账户，且在过去12个月内在美国站商城有销售额才可查看推荐。02目前仅可预判美国站产品在英国、德国、日本3个站点的需求。03该工具可以预判未来120天内目标商城（英国、德国、日本）的需求，商品需求推荐每2周更新，以精准把握目标商城的需求。04无论卖家是否已在英国、德国和日本开店，均可以查看到。在哪个站点符合要求，就会显示哪个站点的商品需求推荐。符合条件的卖家可以主账号登陆美国卖家平台主页，将看到首页卡片“全球商品需求”（Global Product Demand），在目标商城有需求推荐的卖家即可查看到相关内容。虽然目前站点只有3个，不过还是可以期待一下未来开通更多站点。具体操作：01登录美国站主页，如下图有54个商品在3个站点即英国、德国和日本站有机会。点击“全球范围内拓展商品市场”即可查看需求详情。02如果您在英国、德国、日本站均符合要求，即可看到3个站点的商品需求推荐（如下截图）；如果您仅在日本站符合要求，则会看到日本站推荐。有了今年的消费趋势给予的选品参考，以及亚马逊最近推出的官方选品工具，多少可以给到卖家们一些选品方向的思考。定好选品、上架之后，最重要的环节就是推新品。除了站内前期的流量支持之外，卖家还会选择做站外渠道来引流，比如测评、站外促销、网红发帖等。但是近期测评不仅亚马逊平台监管严格，连社交媒体平台Facebook群组都被严厉打击了。Facebook是亚马逊人寻求测评的一个重要渠道，这个现象早在去年就被英国竞争监督机构CMA发现了，当时要求Facebook整改，但Facebook也只是口头承诺，行动上并未见到成效。于是最近CMA又进行了第二次干预，再次督促Facebook打击虚假评论，因此Facebook删除了1.6万个在其平台上针对产品和服务进行虚假评论交易的小组。这让卖家们慌了神。在日常在亚马逊卖家群里，我们也会经常看到卖家在寻找测评资源，或与其他卖家互换靠谱的测评资源，但其实群里不乏有服务商会去扮演卖家的身份，再以这个身份去向卖家推荐自己的测评服务，所以就比较难找到真正被别的卖家验证过的靠谱的测评服务商。

从卖家的测评操作看其对市场的重要性

卖家们在产品测评方面的重视并非偶然。测评操作背后隐藏着重要的市场原因。为何卖家如此重视测评呢？原因就在于超过四分之三的人在网上购物时会受到评论的影响。每年，由于虚假评论导致的损失高达数十亿英镑。英国站与美国站的卖家体量相当，他们对测评的重视也体现了测评在电商市场中的巨大影响力。无论是英国站还是美国站，测评结果的好坏直接关系到产品的销量和消费者的购买决策。卖家们希望通过获取更多的正面评价来吸引更多消费者购买产品，从而提高转化率。

当前的测评市场和平台监管状况相当严格且局势不稳。卖家们在进行测评操作时仍需谨慎行事。尤其是对于那些需要新品推广进行站外引流的卖家来说，更需要慎重考虑自己的策略。建议卖家们优先选择站外促销和网红发帖等相对安全的方式来进行推广。每年的三到四月份是亚马逊卖家新品上架的最佳时期。在这个时期，卖家们可以提前了解新一年的消费者需求变化，紧跟市场趋势或借助选品工具进行选品。在选定自己擅长的品类后，利用积累的站外引流渠道进行推广，将会更加得心应手。

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测评在电商市场中的地位不容忽视，它不仅影响消费者的购买决策，也关乎卖家的利润和发展。卖家在进行测评操作时，务必遵守平台规则和市场秩序，以获得更好的市场效果。