亚马逊官方策略揭秘：品牌官网与搜索引擎引流，提升转化率至亚马逊，策略升级！

现今，一种观念正在亚马逊卖家群体中以及市场实践中得到广泛认同，那就是DTC（直供消费者）品牌独立站不仅可实现自我闭环交易，更能显著提高卖家在第三方平台，尤其是亚马逊上的交易数量。当布局站外流量时，搜索流量较其他社交媒体流量更具优势。

据GlobalWebIndex的调研报告显示，海外消费者发现品牌的途径中，搜索引擎位居榜首，紧随其后的是电视广告、口碑推荐、社交媒体和品牌官网。这表明，品牌独立站在提升品牌曝光和消费者认知方面具有不可忽视的作用。

亚马逊品牌引流奖励计划团队通过对超过1100万次点击的数据分析，深入比较了各营销渠道带来的消费者行为，也得出了相似的结论。在众多站外渠道中，搜索渠道不仅带来了最高的销售总额（占41%），而且有56%的搜索渠道用户可能会在加入购物车后完成购买。无论是销售总额、购买意愿还是转化率，搜索渠道都展现出其站外流量的优越性。

对此，业内专家风口星跨境透露，自2022年10月至2023年1月，当卖家通过Google搜索广告将流量引导至亚马逊商品详情页面时，用户会在页面顶部看到该品牌的三个关联产品广告。

图解：美国站点新增的品牌专属展示位

这一改变意味着，通过Google引流到Amazon的卖家将获得一个品牌专属的详情页顶部展示位。这一功能不仅提高了品牌的交叉销售机会，还有助于提升店铺的曝光率、交易成功率及商品排名。实在是一举多得！【迅速布局Google广告，引流至亚马逊】

举例来说，某益智玩具卖家创建了品牌官网来展示全系列商品。虽然官网流量和转化率有所波动，但该卖家只对单价高且销量大的商品备货。令人惊喜的是，当该卖家在其官网的4款低转化商品页面添加了带亚马逊引流洞察链接的购物按钮，并引导流量至相应商品详情页时，在没有额外广告投入的情况下，仅20天就售出85件商品，销售额达3700美元。这一实践表明，该卖家的引流至亚马逊的销售转化率高于其官网的平均水平。

值得一提的是，亚马逊现在推出了Brand Referral Bonus（简称BRB）奖励项目，旨在鼓励品牌卖家有效利用站外引流。卖家通过站外营销将流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%将返还给卖家，用于抵扣亚马逊平台销售佣金。

对于那些计划开展站外投放业务，尤其是Google搜索广告的卖家们，若面临资金紧张和广告预算优化的挑战，风口星跨境联合Google广告推出了【OCEANWEB】项目。此项目提供24小时建站、快速开户、广告金返还等服务外，还集成了关键词优化、广告内容描述库及竞品投放数据爬取等功能。通过“Booster”功能，它能够基于不同落地页推荐合适的关键词与描述，自动组合创建多个广告组，为初始投放的卖家提供了极大的便利与支持。

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