以跟踪竞品listing为策略，制定有效的销售计划：洞悉竞品动向，赋能2025销售增长

在决定打造自己的产品时，许多卖家可能急于备货并上架。打造一个热销的listing并不仅仅意味着简单的备货、上架和等待订单。这并不是随心所欲地进行推广的过程，而应该在开始之前深入研究竞品，尤其是竞品的流量分布情况。换言之，如果我们明白对手主要的流量来源渠道，我们就有了明确的方向和目标，从而可以制定出恰当的销售策略。对竞品进行实时动态监测也能够帮助我们及时调整listing的运营策略。

关键词流量分布的重要性

在日常的选品和运营中，我们经常遇到关于化妆包的案例分析。今天，我们继续以这个产品为例，详细解析竞品的关键词流量分布情况，同时也方便大家结合我之前选品的文章来理解这一思路的连贯性。

如图所示，通过特定的软件，我们可以追踪到竞品的所有关键词（多达800多个）。这不仅节省了我们收集关键词的时间，而且还能让我们看到这些关键词在搜索结果页面的排名情况。我们还能清楚地了解哪些关键词获得了亚马逊的选择标识、编辑推荐，以及不同广告类型的展现情况。这些其实都是产品流量入口的体现。

深入解析编辑推荐

对于化妆包这个产品，主关键词是化妆品包。通过关键词流量监测，我们发现“makeup cases and bags”这个词的竞品已经获得了编辑推荐。这为我们指明了努力的方向，即争取让自己的产品也获得编辑的推荐。我们可以在亚马逊主页搜索这个关键词，找到负责该频道的编辑姓名和联系方式，然后尝试与他们联系，询问获得推荐的条件等。

关注亚马逊选择标识

在追踪过程中，我们还发现竞品的“makeup organizer”已经获得了亚马逊的选择标识。近期算法调整后，获得这个标识不仅可以增强转化率，还能直接获取更多的亚马逊免费流量。这也是我们需要努力争取的方向。

关于关键词搜索排名

通过监测，我们可以了解到具体关键词的自然搜索排名情况，例如“makeup bags”排在第一页第一位。数字代码如1(p1,1/48)代表该关键词在第一页的第一位，每页有48个产品链接。

站内流量主要来源于关键词搜索。如果我们的listing想要达到竞品的销量水平，至少需要确保在竞品排名靠前的关键词中也能靠前。虽然不一定能立即上首页，但至少进入前三页才能有比较可观的订单量。对于如何让产品上首页，我之前的一篇文章中有具体的实操方案，大家可以参考《亚马逊listing七天上首页——老鸟不说，你就不懂》。

广告位置的策略

进一步追踪还发现对手在不同类型的关键词中做了具体广告的位置选择。对于新品的推广，如果对手广告投入力度大，我们可以考虑放弃一些对手做广告的关键词，而选择对手没有做广告但与产品相关性强的关键词进行广告投放。这样可以适当避开激烈竞争并节省广告费用（新产品的转化率通常比老产品差一些，因此适当差异化竞争是明智之举）。

通过对竞品流量分布的深入分析，我们基本确定了推广方向。这样我们就不会像无头苍蝇一样毫无章法地推广产品，而是能够事半功倍地推进工作。（作者：跨境电商张志强）

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