别再违规做评分！个性化定制产品才是盈利良方，零库存风险策略！

如果你经常关注这个公众号，你会发现这里总是率先带来行业内最前沿的消息，深度剖析行业内最前沿的运营干货。近日，亚马逊向第三方卖家全面开放了一个重要的功能——定制产品功能。通过这一功能，第三方卖家能够为顾客提供更加个性化的产品选择。下面让我来讲述一个专业定制卖家的故事，相信你会有所收获。

由于跨境电商交流常常局限于产品本身，这里就不透露具体的类目了。故事的主人公是位于深圳坂田的一名专业定制产品卖家。他的运营特点鲜明：单独账号专注于定制产品，与FBA账号独立分开，但可以配合自发货账号进行操作。在配送方面，他全部采用红单ups、dhl空运，确保时效，主要服务于那些对时间要求较高的客户。他的产品售价是相同FBA产品的3-5倍，虽然价格较高，但保证了充足的利润，同时也能够满足及时交货的承诺。

定制类产品一直以来在亚马逊上的销量都相当可观。对于新卖家来说，由于经验有限，他们往往只能看到冰山一角。例如，那些畅销北美多年的宠物项圈就是典型的适合定制方式运营的产品。这些产品的购物车位置和常规销售产品有所不同。某些产品因为疫情期间断货或者特殊定制按钮的设立，使得买家可以填写自己的个人信息，如狗狗的姓名、电话等，这一特点正是买家持续下单的理由。

在Basic Dog Collars的Bestseller类目里，定制类产品的前三名一直被这些产品占据，而且竞争对手寥寥无几。这款狗项圈的生产工艺简单，主要由一条带子和塑料扣子组成，成本极低。虽然成本低廉，但是利润却十分可观。很多卖家专注于定制类产品，取得了非常好的业绩。

现在亚马逊卖家后台可以直接申请定制功能。在后台界面的定制新闻按钮里，会有详细的操作流程指导。具体操作步骤包括在管理-库存管理中选择定制商品，如果后台没有这个选项，可以直接开Case联系客服协助开通。点击“定制商品”后，会弹出对应能够定制产品的页面，按照步骤提示就可以自行设计给买家提供的定制内容了。

今天分享的定制类产品以及对应的卖家并不是要你完全复制他们的模式。很多卖家可能不具备相应的供应链来配合复制这种模式。而是希望从这些销量巨大的定制类产品中找出一些常见款式做成标品再自己上架去销售。希望今天的内容能为你打开另一扇跨境之门。（来源：藏龙荟跨境电商）请注意，以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星网立场！本文经过原作者授权进行转载，转载需获得原作者明确授权同意。