从全国走向全球跨越式跃进！黑五风潮，借SHEIN平台卖家全球冲击之旅：2025展望

近年来，国内的宠物服饰在国外市场也获得了极大的成功，新品一经上架就能迅速开单。来自广州的宠物电商卖家杨艺表示，连续参加了几年双11和两年“黑五”的他深有体会。

事实上，不只是杨艺，许多中国卖家在双11之后，马上投身到海外消费竞赛中。跨境电商正成为风口，为中国卖家提供了在海外赚钱的机会，销售旺季被大大拉长。

今年的海外年终消费狂欢节“黑五”定档在11月24日，众多跨境电商平台已从11月中旬开始预热。在旺季启动前，许多中国卖家已提前进入备战状态。

杨艺是一位宠物配饰卖家，赶上了新出海时代。源起于欧美等海外市场的“黑色星期五”、“网络星期一”等购物狂欢日比国内节日更为人所熟知。对全球消费者来说，这是享受折扣、狂欢的日子；对卖家而言，这是检验企业实力、挖掘市场的时刻。杨艺认为，要想在跨境生意中脱颖而出，产品必须体现质感与特色。他注重产品的面料与做工，使用内外层纯棉甚至婴儿衣物级别的棉纱。包括扣子在内的五金件都是自主开模制作。凭借这样的高质量产品，杨艺的产品在国内外市场一直畅销。

入驻SHEIN平台后，杨艺的业务更上一层楼。面对疫情带来的物流问题，他迅速适应并入驻SHEIN。初入驻时，他在平台员工的指导下逐步开展业务。第一天上传产品，第二天就成功出单。随后他加紧备货、推出新品，并根据平台买手提供的流行趋势调整产品策略。他对宠物行业在国内的小众地位和在海外的广阔市场有着深刻的认识。在SHEIN平台上，他开发的产品价格并不便宜，但依旧畅销。

另一位跨境卖家周伟亮，家族在浙江义乌从事服装生产。他新近切入宠物领域，利用熟悉的纺织技术生产宠物窝垫。入驻SHEIN平台后，他充分展示了制造业的熟练技巧。基础款是他的生命线，他注重生产的效率和质量。他通过降低小码价格，将利润放在中码、大码和加大码的宠物窝垫上，以应对海外大型宠物市场。周伟亮认为SHEIN平台的优势在于对生产型卖家的数字化帮助，让卖家能更清晰地了解销售数据，并根据数据调整产品策略。

近年来，参与跨境贸易的国内企业越来越多，其中不仅有经验丰富的制造工厂，也有许多像杨艺这样的新跨境人。中国信息通信研究院的数据显示，国内已有超过三分之二的企业与海外开展各种形式的跨境业务。这些跨境零售卖家紧跟趋势、推出新品，忙完国内忙海外，成为全球化浪潮中的佼佼者。

跨境贸易也带动国内制造产业升级。中国工业和信息化部公布的数据显示，中国已连续13年稳坐世界工厂地位，这为出海零售企业提供了强大的供应链支持。海外卖家的市场份额正被中国卖家逐渐占据。例如，在去年的美国“黑五”期间，中国制造的商品仍是海外消费者的热门选择。

跨境电商行业的发展成熟有效对冲了部分国内销售增长不足的问题，让商家不必仅局限于存量市场的竞争。类似SHEIN这样的跨境平台成为卖家出海的理想伙伴。它们不仅提供了销售渠道，还帮助卖家打造品牌、提升产品溢价能力。一些卖家开始注重品牌建设，通过提升产品品质和设计感来赢得消费者的认可。他们意识到品牌是获得长生命周期的基石，并选择在SHEIN这样的平台上打造自己的品牌故事。

《在SHEIN平台的时尚探索与跨境之旅》

入驻SHEIN平台的常若然女士和她的团队一直在积极应对多样化的市场需求。平台每月会测试大约30-40个款式，覆盖不同的国家和地区。她对每个新款都有着细致的考虑，以确保能满足不同消费者的品味和偏好。即使在热门款式取得成功后，团队仍会对细节进行持续的调整优化，确保每一个细节都完美无瑕。从包的开口大小到肩带长度，甚至暗扣紧度和边油颜色等都会根据用户反馈进行调整。她表示：“SHEIN的用户对于包包有着前卫的理解，我们的包包不仅仅是日常用品，更是一种时尚配饰，我们的目标是打造与众不同的亮点。”正因如此，她的店铺包包的复购率也非常高。

在中国著名的皮具之都——花都狮岭镇，有一个充满活力的箱包产业链。这里是全球箱具的原产地和集散地，拥有超过三十万的产业工人，每年生产超过七亿只各类箱包，规模超过三百亿。常若然的公司和品牌总部就设在这里，这里是她出海探险的起点。许多卖家关注可持续性问题，将其作为打造持久品牌的关键要素。尽管现在出海变得更加容易，但卖家们仍然重视把握方向和安全出海的重要性。稳固之后，他们才能安心经营，迎接更多的订单。

随着国内卖家逐渐转型为跨境卖家，一些过去仅在新闻报道中看到的挑战变得更加具体。常若然提到，当她设计出新款包包或定制配件时，其他平台的卖家有时会推出类似仿款甚至盗用她的模特图。尽管面临这样的挑战，但她表示：“SHEIN平台对侵权行为的控制非常严格，这对卖家来说是一种保护。”她也强调只有通过不断创新和保持竞争力才能应对挑战。

在海外传统零售巨头纷纷关闭之际，中国本土卖家正在迅速崛起。跨境电商平台的兴起为全球贸易提供了新的场景。依托中国成熟的产业基础和政策扶持，越来越多的中国卖家正在通过平台转型进入跨境贸易领域，向世界展示他们的产品理念。

作为全球制造业供应链的枢纽，SHEIN平台也是中国卖家出海的理想选择。SHEIN推出的“希有引力”百万卖家计划旨在帮助全球商家实现销售突破。SHEIN还积极与全国各产业带合作，助力产业带卖家和国际品牌制造实现国际化发展。

来自数十位跨境卖家的反馈显示，聚焦精品、淘汰单纯低价货是行业的共识。只有根据重点海外市场的消费者需求精心开发产品并进行多元创新，才能形成壁垒和创造属于自己的机会。常若然表示：“我们不想只是陪跑者，而是要走在最前面，展现自己的独特姿态。”

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