2025年，工厂转型跨海大潮，独立站运营风采熠熠

Worthfind（欣维发）于2005年在厦门成立之初，主要为国际品牌做代工，但利润大部分被品牌方获取，这激发了他们创立自己国际化品牌的想法。

2012年，Worthfind从传统外贸代工厂转型，开始在亚马逊平台上发展业务。到了2018年，他们又进行了二次转型，建立了自己的独立站。公司品牌部的负责人Lynn Chen曾表示，过于依赖第三方销售平台可能会受到其规则的制约，而且作为单一渠道，卖家难以获取目标用户的完整信息，难以推动复购和深化客户关系。公司需要通过独立站进行品牌的二次重要布局。

目前，Worthfind已经成功孵化出多个成熟的箱包品牌，尤其是女包品牌Ecosusi和多功能背包品牌Bagsmart在海外深受消费者喜爱。他们的转型之路并非一帆风顺，但独立站的建立为其带来了显著的业绩提升。据数据显示，Worthfind的独立站在2020年的业绩相比2019年增长了48%。

那么，Worthfind是如何进行二次转型的呢？他们解决了独立站的引流问题。通过硬广引流，利用Google、Facebook的广告投放，以及社媒平台的推广，如Facebook、Instagram、YouTube等。他们还利用在亚马逊上积累的老用户，通过谷歌搜索品牌引导到独立站。

说到Ecosusi和Bagsmart这两个品牌的具体做法，它们都通过shopify进行建站服务，使用了箱包主题模板。Ecosusi在网站运营方面做得尤为出色，其网站色调、风格统一，突出主推折扣信息，导航栏简洁、突出重点。还设置了多种促销活动帮助提升客单价，首页设置多个主题系列，板块分类与排版风格统一、丰富多样。在社交链接方面，点击图片即可链接到社交媒体页面，建议使用插件绑定社交平台，内容上可直接与社交账号中的内容同频，并且可以使用购物跳转，点击图片即可跳转到购买页面。

除了网站运营，邮件营销也是Worthfind常用的一种营销方式。通过邮件推送产品的上新信息、促销信息等等。根据其流量的组成结构，搜索流量、直接访问、社交流量是主要的三个部分。其中搜索流量中自然搜索和品牌词相关的搜索占比较大。社交平台流量占比也不容小觑，尤其是YouTube、Facebook、Instagram。

从对两个站点的数据对比分析来看，Worthfind的重点更倾向于Ecosusi。尽管在流量方面还有提升空间，但对于那些从传统外贸转向跨境电商的企业来说，Worthfind已经树立了一个良好的转型典范。

该企业充分发挥了自身的供应链优势，通过精细化的成本控制，确保了产品的高性价比。针对不同细分市场，他们采取多品牌战略，致力于打造热门爆款。利用Shopify建立网站，提升了运营效率，避免了不必要的弯路。

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（封面图片来源：图虫创意）

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