品牌全渠道营销布局全景展示：免费体系图与出海案例解析”

自从参与了那次白鲸出海节假日的营销主题分享会，我那张关于“超级品牌电商官网营销体系”的图引起了大家的广泛关注。在众多朋友的请求下，我最终决定通过公众号分享出来。这篇文章的结构和内容构思，确实是一个挑战，但我也非常期待能够帮助大家更好地理解并应用这个营销体系。

在经过深思熟虑后，我决定从这张脑图中的重要板块入手，结合实际项目案例，来和大家探讨电商品牌全渠道营销的重要性，以及我们前端营销人员的思维方式和做事的思路。

让我们先来谈谈品牌电商官网营销体系的四个主要板块：品牌定位、品牌运营、营销团队和营销渠道。其中，营销团队与品牌全渠道营销是本文的重点。

一、品牌定位与品牌运营

品牌的市场和产品调研是品牌建设和运营的基础。只有充分了解并定位自家产品和品牌，才能选择合适的平台进行推广和运营。比如，在选择平台时，以产品为核心的驱动公司往往会首先选择第三方平台如亚马逊、ebay等。这些平台起步相对容易，但若从长远考虑品牌的持续发展，建议同时建立官网独立站。因为官网不仅仅是一个能产生订单的地方，还拥有许多附加的优质功能，如品牌形象展示、收集与沟通、活动推广、wholesale、dropshipping等。

在品牌运营方面，中小型公司通常更注重品类与用户运营以及基础的供应链管理。而大型公司则会更注重品类运营、用户运营、系统与供应链的搭建。在从中小型规模向大型成长的过程中，系统和数据的应用显得尤为重要。因为“数据永远不会骗人”，通过数据可以发现很多有趣的事情。系统和数据库可以帮助公司进行高效管理和准确优化。

二、营销团队与品牌全渠道营销传播

谈到营销团队，我总是将它放在最前面来说，因为一个优秀的团队是品牌成功的关键。我们赶上了行业风口，有一个很好的公司平台，这是我们成功的第一原因。但更重要的是团队的努力和配合。一个可塑造且高复制性的营销团队，其核心Leader的首要任务是发掘和突破可快速盈利变现的营销渠道，并将这些渠道的操作方法和技巧传授给团队成员，实现团队的深入裂变。

在全渠道或多渠道营销方面，随着Facebook等广告渠道的竞争日益激烈以及用户对广告内容的疲乏感增加，品牌营销正趋向于高级化且多元化发展。我们针对全渠道在一些项目上进行了试验，并取得了不错的效果。比如，一个中小型公司的户外电源项目，原本在亚马逊销售一般，但在我们进行全渠道布局和优化后，利润率和销售额都有了显著的提升。

这个项目的渠道布局是这样的：8月底开始投放Facebook广告、Google广告、YouTube红人营销以及联盟平台shareasale的广告。9月全渠道开始出单，10月开始调整Facebook广告预算，到12月Google广告已有一个热卖款式出现。与此Shareasale、YouTube、Deal站和博客文章也开始发力。进入2019年后，策划了新的品牌众筹活动，并成功吸引了海外Facebook投放团队和各大媒体的关注。

三、结语

也想通过这篇文章让大家更加了解我，认识更多的朋友。如果您对我们感兴趣，想与我深入交流，欢迎加入我的私人微信。但请大家理解，一旦公开私人联系方式，可能会有很多朋友添加我。就如同之前参加各种交流会或者分享会一样，我会尽力与大家互动。也请大家尊重我的个人生活空间和时间，给予我足够的休息和恋爱的空间。只有在轻松愉快的环境中，我才能更好地分享我的经验和见解。请大家放心，我会尽力为大家带来更加精彩实用的分享内容！再次感谢大家的支持和理解！（来自Ada的社交分享圈）

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（来源：Ada个人分享）