2025年，亚马逊全托管盛行，Temu崛起超越SHEIN，工厂面临利润困境

自去年9月 Temu 率先推出全托管模式并大获成功之后，包括速卖通、Lazada、TikTok Shop在内的各大电商平台便纷纷跟风。与此关于Temu与SHEIN的竞争愈发激烈，Temu不断蚕食SHEIN在美国的市场份额。而北美电商巨头亚马逊也频频出手，引起了广泛的关注。近期有传闻称亚马逊也将推出全托管模式，引发了许多议论和质疑。究竟这是否属实，尚待进一步证实。已经有多位卖家爆料称收到了亚马逊全托管模式的邀请。对此，许多卖家表示疑虑，认为亚马逊无需效仿后来者，此举可能导致第三方买家流失，商品种类减少，甚至可能自寻死路。毕竟亚马逊作为全球电商龙头，应当防止流量流失，而非模仿其他平台的策略。其近期上线的新功能以及取消轻小计划，都显示出其意图重新夺回流失的低客单价市场。同时我们还需要关注亚马逊后续可能的防守或进攻策略。Temu在美国的市场份额逐渐扩大，已经超越了SHEIN。尽管Temu对亚马逊的影响尚不足以撼动其地位，但对SHEIN的冲击已经十分明显。此前，Temu曾起诉SHEIN涉嫌垄断，双方竞争愈发激烈。回顾SHEIN的成功，其关键在于独特的敏捷供应链和提供物美价廉的商品。上线不到一年的Temu已经开始逐渐侵蚀SHEIN的市场份额。据Earnest Analytics的数据显示，Temu在今年已经超越了SHEIN在美国的市场份额。来源：Earnest Analytics。在美国市场，Temu 已经超越了 SHEIN，成为更受欢迎的电商平台。根据移动洞察咨询公司 GWS 的数据，Temu 在美国的每月用户数量是 SHEIN 的三倍，用户平均每天在其应用上花费 23 分钟，比 SHEIN 用户的 15 分钟长。

除了用户数量的增加，Temu 在人才层面也展开了竞争。据SHEIN 在中国的现任和前任员工透露，Temu 正在从 SHEIN 大量挖人，尤其是供应链和运营职位的员工。

面对 Temu 的攻势，SHEIN 也在今年二季度开启了平台招商模式，从一家专注于快时尚的平台发展成为一家全品类零售商。包括Anker在内的品牌已经入驻。另据MarketplacePulse消息，近期SHEIN还吸引了一批美国本土卖家。

Temu 的模式也饱受诟病。一些中小贸易商和供货商对平台严苛的罚款条例表示不满，认为这导致他们无利润可言，甚至不得不离场。一位月销量百万单的卖家也吐槽 Temu 买手压榨商家，把风险压给卖家。

更令卖家愤怒的是，平台买手的态度非常之拽。据一位卖家爆料，某个Temu 的官方群里看见有卖家在吐槽平台，买手直接把群解散了。一些买手上来就是往亏本里砍价，不降价就去找别家。这种无底线压价模式，即便是一些工厂入局，日子似乎也并不好过。一位自建工厂的商家在接受燃次元采访时表示：“3-4美元的单品，只给你10%的利润。如果想被平台推广，就必须降价，但算上5-10%的退货率，还有买手建议的‘九折或九五折’，几乎是无利可图。”据侃哥观察，目前还继续在 Temu 上卖货的贸易型卖家，主要就两个目的，滞销品清货和新品试水。

一边是亚马逊平台日新月异的政策变动，另一边是 Temu 为首的全托管低价冲击，对于身处夹缝中的中小卖家来说，回归产品本身，如何充分发挥选品洞察力，就变得越来越重要了，没有产品上的优势，跨境之路恐怕将越走越窄。