奔驰与宝马：良性竞争下的大卖家破茧之旅

【编者按】一年之计在于春，作为跨境电商行业的“选品”黄金时期，年初的选品大会汇聚了众多工厂、平台和卖家。近日，风口星网选品大会在深圳盛大召开，为跨境卖家带来优质的供应商资源，同时提供全方位的咨询交流和干货共享机会。

资深大卖家吴见在风口星网选品大会的CCEE风口星论坛上分享了关于“跨境3.0时代，跨境电商成为人生转折点”的主题演讲。

一、未来已来——跨境3.0时代的挑战与机遇

吴见提到，跨境3.0时代的到来意味着竞争日益激烈，贸易壁垒逐渐显现。在这个阶段，资源需要重组，形成专业分工，全球供应链重新整合形成生态链条。对于吴见来说，跨境电商是他从传统业务转型的必经之路。吴见以前做的是纺织品业务，在跨境电商3.0时代，他转型卖窗帘，几乎垄断了整个亚马逊首页。他认为传统工厂转型亚马逊并没有太多捷径，关键是要做好产品，平台就是产品的品牌。吴见强调良性竞争的重要性，表示支持良性竞争环境。

二、过去未去——创业路上的波折与坚持

吴见分享了他的创业经历，遭遇滑铁卢后转型跨境电商的艰辛历程。他表示，虽然初创业时遭遇挫折，但他坚信只要认真、孤独、执着地努力，未来一定会越来越好。在遭遇困难时，他选择接触亚马逊并开始做跨境电商。尽管遇到了许多问题和瓶颈，但他始终坚持下去。

三、现在已在——当下跨境电商的趋势与策略

吴见分析了当前跨境电商的发展趋势和策略。首先是大势所趋，传统工厂正在积极转型为亚马逊模式；其次是团队建设的重要性，老板必须懂亚马逊并组建专业团队；第三是优质选品的关键，需要改变传统思维并重视选品的三大要素；第四是高质量的产品评价与选品的相关性；最后是供应链与物流的相辅相成。针对电商和工厂的转型难题，吴见提出了具体的建议。他强调工厂转型时要注重产品研发并与销售团队紧密合作。对于没有工厂的电商卖家则需要寻找可靠的供应商建立合作关系。工厂在转型过程中不能盲目追求差异化发展应先做普货解决生存问题。

(文/风口星网 董小玲)