新品推广初期高效搜集长尾关键词秘籍：把握未来趋势的2025版方法解密

在产品推广初期，我们的策略应当以小而精的关键词为主，即长尾词，以逐步提升大词的权重。待产品累积了一定的评价和销量后，再考虑投入竞争激烈的大词。学会如何收集长尾词成为了关键技能。

今天我们将分享一种独特的策略，结合亚马逊自动广告和位置竞价广告，来快速积累出单的长尾词。

在产品市场稳固后，即便你想降低广告的整体Acos，这种方法也同样适用。

一、设置方法详解

需要调整自动广告中四种匹配模式的单次点击竞价。

具体来说，可以将竞价调整至0.05至0.04的范围内。其中，紧密匹配模式的竞价应当设置为稍高于其他三种匹配模式。

为什么要进行这样的调整呢？我们来看一下国外的亚马逊PPC投放代理机构所做的研究。

据该机构统计，近500万次点击的亚马逊自动广告结果显示：

1. 在自动广告中，紧密匹配模式的转化率比整体平均转化率高出约1.3倍。

2. 紧密匹配模式的点击率也较整体平均点击率高出约1.4倍。

研究还发现，在宽泛匹配模式下虽然点击率较高，但最终的转化率与其他匹配模式相比差异不大。

在设置竞价预算时，建议优先分配给紧密匹配模式，其次是同类商品、补充商品和宽泛匹配模式。

接下来是广告位置竞价的设置。

在图中红色方框标注的部分，位置竞价最高可设置至竞价预算的900%，即9倍。此时我们将此预算设定为900%。

二、设置原理解析

通过上述设置，我们向亚马逊传达了一个信息：我们拥有充足的预算，希望将特定的关键词（即我们寻找的出单长尾词）排在搜索结果的首页顶部。

将自动广告中紧密匹配模式的竞价预算设定在较低的范围（如0.04至0.05之间），亚马逊会自动为我们匹配到对应类目中具有出单潜力的长尾词，同时确保竞价Acos不会过高。

正如开头所述，这种方法在产品稳定运营期间同样有效，有助于有效地降低Acos。

（本文内容由跨境小学生Shawn提供）