Lazada本土店运营：菲律宾泰国双市场，月销售额达最高目标70万！

本期节目中，我们有幸邀请到跨境电商领域的嘉宾“Garish”，他来自美丽的江西南昌。在2019年年底，Garish踏入了跨境电商的大门，初次接触独立站后，他转而专注于东南亚平台电商，主要运营Lazada平台。

Garish的转型初衷十分明确，他希望能找到风险相对较小、竞争也相对较小的项目，同时这些项目还需要符合公司团队的人员配置。经过深思熟虑，他选择了Lazada平台。关于他的运营经验和心路历程，让我们来一一揭晓。

大家好，我是Garish。最初，我在金融领域工作，后来才接触到跨境电商，并首先了解独立站。在独立站运营了大约10个月后，我发现了平台电商的魅力。独立站的运营主要依赖于广告投放，把握广告投放就等于把握流量和销量。而平台电商则更注重平台算法和规则，根据规则来获取流量，玩法也更加多样。

考虑到独立站前期需要较大的广告投入，风险较高，我们决定转向平台电商。在对比了Shopee和Lazada两个平台后，我们选择了Lazada。因为Shopee虽然流量大，但竞争也激烈，产品售价较低。而Lazada则提供了一个相对竞争较小、风险可控的平台。

在进入跨境电商赛道时，我们采取了精品模式，店铺定位垂直化。随着平台的发展，店群和铺货模式逐渐被淘汰，垂直精品模式成为主流。我们决定在Lazada平台上开设本土店铺，以充分利用本土店铺的优势。

关于运营建议，我们发现破零并不难，难的是如何从零开始逐步增长。我们通过不断摸索和学习，逐渐找到了增长的秘诀。选品方面，我们最初采取“广撒网”的策略，通过数据分析和销售情况来选择适合我们的国家和类目。现在，我们围绕销售数据良好的产品，开发相关产品，使店铺产品更加垂直化。

在采购备货方面，我们不会直接采购未经过市场验证的产品，而是先上传到店铺，通过开广告、观察加购数和订单情况来进行选品决策。

主图设计

针对产品属性，我们会制作大约十张主图，包括白底图、使用场景、适用人群、其他店铺链接差评原因、产品细节展示以及产品优势等。每一点都会单独制作一张主图。

在风格上，我们会参考畅销链接的主图风格，并通过投放广告来测试每张图的点击情况，选择数据最好的主图。目前，我们产品的单链接日点击量超过300，测图广告的点击数据超过100即可使用。

虽然我们的类目相对较小，整体点击量不会太大，但如果涉及手配、女装等大类目，这一点击量肯定是不够的。

标题优化

前期标题的优化依赖于运营对产品的理解程度。我们需要明确产品的优势和劣势，以及如何避重就轻。也要关注同类产品的缺点，确保我们的产品能够避免这些缺陷。

我们从多个维度出发，如材料、重量、特殊人群使用、是否静音、使用场景、功能等来进行关键词的选择。在有了一定的销量后，我们会每天观察前一天的生意参谋里的流量情况，调整标题以包含搜索关键词。

不是每个词都需要添加，我们会根据转化率来调整。我们也会关注其他竞品的评论，将好评作为参考并加入自己的链接中，差评则用来观察买家需求并进行相应的卖点调整。

营销工具的使用

优惠券方面，我们会根据不同时期进行调整。前期为了订单和活动时，会设置较大的优惠券，如满31减30。我们还有粉丝优惠券作为店铺的基础折扣。

针对产品的利润，我们会设置不同的优惠券。对于利润较高的产品，我们会设置大额优惠券，如满700减80或满700减110。折扣则根据店铺整体利润比例来设定。

包邮的门槛会根据店铺产品的价格来设定。例如，我们的店铺有流量款380比索的产品和其他利润款600、700甚至1000比索的产品。在客户购买流量款时，我们可能会亏损，所以我们会设置一个较高的包邮门槛。

备货周期管理

目前，我们根据产品销量备两周的货，并每周进行一次补货。大促前，我们会多备一到两周的货量。例如，每天销售100个产品，首批备货时会准备1500-2000个。每周根据销售增长情况补充700到1000个的货物。

总结与展望

在今年的6月底，公司对人员结构和店铺进行了大幅调整。目前主要聚焦在菲律宾站点，共有5家店铺在菲律宾和2家店铺在泰国运营。回顾公司的发展历程，从立项到店铺销量的逐步增长，我们最多一个月达到了70W人民币的销售额。

在前期的发展过程中，我们曾经走过一些弯路。例如，同时进军多个国家导致人力物力的浪费，使得整体进展缓慢。我们也意识到供应链和运营能力的重要性。在这之中，海外当地资源的优化尤为关键，如海外仓的订单处理能力与运营思路的配合程度。

展望未来，我们将优化团队运营思维并持续进行供应链管理优化以拓展更多优质品类。我们将丰富海外本土资源如海外仓以支持更多店铺的开设和市场扩张。对于未来的投入和发展方向我们会更加明确和专注。

《每个类目的经营策略各有不同，细节决定成败》

在电商领域，每个类目的玩法看似相似，但深入探究其细节，却有着巨大的差异。这需要我们在实践中不断摸索和总结经验。许多人在创业初期会涉足多个品类，觉得每个都有潜力，这种心态虽然可以理解，但却非常危险。因为盲目扩大经营范畴，可能会分散精力，导致对每个品类都无法做到精细化的运营和管理。

在电商行业摸爬滚打多年的我，深感一种经历的真实：我们经常在尝试与摸索中陷入困境，就如同在雷区中行走一般，每一步都充满风险。有时候，别人的失败经验只是给我们提供了警示，而我们却经常是亲自踩坑，甚至有时会把全部引爆。只有经过这样的磨练，我们才能真正吸取教训，逐步提升我们的电商运营水平。

（来源：Lazada智库）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，如需转载请务必获得原作者明确的授权同意。