内卷时代背景下的亚马逊小卖经营之路探寻与变革方向思考

一开始，论坛里到处都是个人单干的帖子，分享的都是一些成功经验的成功案例，动辄就是几万几十万的收入。但现在，一种共识正在形成，那就是没有几十上百万的资金几乎无法开启一个新的项目或产品。不得不承认，亚马逊这个曾经的造富窗口正在逐渐关闭。如今，亚马逊上的竞争越来越激烈，甚至有人断言已经进入了企业级爆品之间的较量，最终大卖家将一统江湖，小卖家则会被淘汰。

虽然我不太认同这种极端的说法，但亚马逊的竞争确实越来越激烈，这是无可争议的事实。那么，接下来亚马逊小卖家该如何寻找出路呢？

小卖家的生存空间究竟在哪里？任何一个类目，无论大小，要想熟悉一个类目、打通供应链、满足用户需求都不是一件容易的事。这意味着想要成功经营一个类目并非有钱就能解决所有问题。即使是经验丰富的卖家，进入陌生领域也需要付出巨大的努力。在投入相近的精力、资本、资源的情况下，资本总是倾向于投资回报比最高的项目，大卖家也是如此选择类目。

比如小区门口的杂货店，管理成本非常高，但收入有限，一般资本不会轻易涉足。但对于一些小型夫妻店来说，虽然无法带来暴富，但至少能维持一个稳定的收入，解决温饱问题。同样，很多类目或产品对于大卖家来说可能显得鸡肋，食之无味；付出同样的成本，他们更容易找到更有性价比的类目。而这正是小卖家的机会所在。

尽管大家都在说亚马逊越来越难做，但对于小卖家来说，他们仍然有很多可以尝试的空间。他们的机会在于发挥自身的学习力，专注于一些有利润但可能被大卖家忽视的长尾产品。我见过很多店铺专注于销售长尾产品，并且做得非常好，他们的收益往往比那些在热门品类中竞争的公司要好得多。

小卖家还需要设立一个明确的目标。不要一上来就想着打造爆款，先活下去才是最重要的。以每月1-5万 RMB的纯利为目标，这样的收入足以让人的生活过得比上班更自由，也能支撑小家庭过上小康生活。我相信这也是大多数小卖家最真实、最实际的愿望。

那么，如何找到这些长尾产品呢？其实关键在于找到“长尾卖家”。在亚马逊平台上，有一部分卖家意识到品类头部的竞争过于激烈，因此他们选择了一种更为灵活和实际的生存策略，即依靠品类中尾部等竞争较小的产品来生存。这些卖家就是小卖家可以学习模仿的对象。

要找到他们，可以使用大数据选品软件，输入各种字段，找到几万甚至几十万个产品，然后分析每个产品的ASIN、类目、review、feedback等数据，最后根据数据分析筛选出符合要求的卖家。除此之外，还有一种更简单的方法，就是借助选品工具，工具可以帮助完成大部分的工作，剩下的部分则需要依靠你对产品的理解来进行筛选。

接下来我们谈谈小卖如何进行产品布局。首先进行目标拆解，例如设定月销售净利润为2万RBM，对应月销售额约为30000刀左右。然后确定要销售的ASIN数量，例如选择10款产品。接下来就是通过选品经验来确定这10款产品的选择策略。可以选择基石型产品、季节性产品、高利润产品、爆品以及辅助性产品等。

最后我们谈谈如何确定一款产品是否值得做。这需要我们考虑多个因素，包括自身是否热爱这个品类、产品的利润情况、产品是否容易盈利、产品的生命周期、知识产权问题、退货率、广告成本等。对于刚入门的小卖来说，选择长尾产品可能成功率更高。同时还需要考虑产品的差异化以及竞争对手的情况等因素。只有同时满足多个条件的产品才是一款较为合适的产品。

总的来说 ，虽然亚马逊的竞争越来越激烈，但小卖家仍然有很多机会。关键在于他们是否愿意发挥自身的学习力，去寻找那些有利润但可能被忽视的长尾产品；同时也需要他们设定明确的目标并做出正确的产品布局决策。 （来源：小海）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！需经原作者授权同意才能转载本文。