户外灯具行业传统贸易工厂跨境电商供求策略挑战应对案例分析

一次生死边缘的体验，三年的磨砺，铸就了千万级户外灯具事业。今天我们要讲述的故事，源自宁波山力士户外用品有限公司的创始人兼首席设计师——毛焕军。

毛焕军，一个既是狂热户外爱好者又是执着产品设计师的人。他在70年代初出生于浙江沿海的农村，创业前是一名钳工。从钳工到户外灯具知名品牌创始人，他的故事值得细细品味。

一次险象环生的登雪山经历，让毛焕军意识到户外照明灯具研发的重要性。大约在2000年，计算机和互联网的蓬勃发展改变了他这个农村小伙的职业生涯规划。他对互联网和计算机产生了浓厚的兴趣，甚至发现了通过阿里巴巴获取国外订单的机会。这使他于2003年创立了工作室，提供注塑模具设计与制作服务。

互联网的兴起不仅为他开启了事业的新征程，还让他接触到了户外论坛和背包客一族，对此类新的运动方式和社交产生了极大的兴趣。他开始频繁参与户外活动，如短线徒步、穿越、毅行、川藏线自驾、雪山攀登、探洞等。

在参与这些户外活动时，他深刻理解到户外设备的重要性，特别是对户外灯具的要求极高。一次在雪山因国产劣质头灯险些丧命的经历，激发了他研发国产精品头灯的决心。经过三年的精心研发，山力士首款头灯终于诞生，并获得了业界的普遍好评。

毛焕军深知市场需求、定位准确和口碑传播的重要性。当时国内头灯市场一般，基础照明的手段远不能满足热爱户外活动的驴友们的需求。山力士头灯定位在专业级别的高品质上，通过户外专业人士的使用和体验，获得了认可，并通过口碑传播拓宽了知名度。

随着线下户外门店的经销商以及线上淘宝、天猫卖家的加入，山力士的品牌迅速得到认可。如今，山力士不仅在国内市场持续拓展，还积极开发海外市场。毛焕军透露，2019年将通过亚马逊平台等提高品牌在全球市场的知名度，并加快出海步伐。

在中国户外照明的两大产业聚集地广东与浙江，90%的户外照明工厂仍面临生存能力的考验。毛焕军表示，在互联网时代，只有10%的企业成功转型并坚持走自有品牌化路线。他从线下、线上、出海的探索中总结出一些经验：市场洞察、库存备货和人员配置是关键。

毛焕军透露今年公司的销售额将实现30%-40%的增长达数千万，其中线上占比将占据70%。这充分显示了互联网时代下企业转型线上销售的巨大潜力。

（文/风口星网 吴桂真）未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。转载请联系： 。