关于亚马逊品牌引流奖励计划的深度解读

不久前，亚马逊美国站发布了品牌引流奖励计划（BRB），旨在鼓励符合条件的卖家品牌通过站外营销将流量引导至亚马逊并完成订单。根据该计划，亚马逊将按月返还所产生销售额的10%给卖家，用于抵扣销售佣金。简单来说，卖家通过站外引流带来的流量越多，获得的奖励也就越多。

亚马逊强调参加此项计划有三大好处：

1. 加速增长：提高非亚马逊营销工作的效率，从而带动更多流量进入亚马逊。

2. 省钱：获得引入亚马逊的流量推动的平均销售额10%的奖励。

3. 高效地投放广告：买家在点击广告后，如从您的品牌购买其他商品，卖家同样可获得奖励。

作为封闭的电商平台，亚马逊推出的“品牌引流奖励计划”向所有卖家传递了一个明确的信息：站外流量至关重要。该计划引起了卖家们的广泛关注，观点褒贬不一。

小编认为，亚马逊此次的品牌引流奖励计划具有长远眼光。亚马逊推出了Amazon Attribution工具来实现站外流量的追踪。截至2021年3月21日，亚马逊市场新增了295,000名卖家。随着新卖家的涌入，亚马逊需要更多的流量支撑。通过奖励计划吸引卖家引进站外流量，并返还卖家10%的佣金，这对大多数卖家来说是一件互利共赢的事情。Amazon Attribution还可以提供深入且准确的数据，帮助卖家解决长期无法评估站外推广效果的问题。

卖家在布局时也需要谨慎考虑。亚马逊的品牌化路线将更加明确，但卖家不应过度依赖单一平台。尽管亚马逊的奖励计划能吸引卖家的注意，但平台政策的变化可能给卖家带来不确定性。构建自己的流量渠道和私域流量是长久之计。

亚马逊的品牌引流奖励计划是一个双刃剑。在享受奖励的卖家也需要警惕潜在的风险。（来源：跨境工具人的king）

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