重磅出炉！跨境电商卖家现状及未来趋势分析报告：聚焦当下与2025展望

2月18至19日，深圳市举办了一场高端、专业的跨境电商行业盛会——“聚核磁力”2022年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商风口星奖颁奖盛典。活动现场聚集了谷歌、Anker、伟达、小狗电器等50位业界领军人物，共同探讨和预测了2022年跨境电商的发展趋势。

在这次大会上，风口星跨境创始人兼CEO翁耀雄发布了关于未来跨境电商趋势的四大预测。过去一年，跨境电商行业经历了全球疫情和平台政策变更的挑战，运营成本大幅上升，竞争环境日益激烈。很多卖家面临着巨大的压力，传统的竞争优势正在逐渐消失。拐点已经来临，中国跨境出口电商正式进入下半场。

趋势一：亚马逊卖家洗牌加剧。未来五年，亚马逊仍将是最大的销售渠道之一，但随着流量红利的消失，市场竞争将更加激烈。只有拥有品牌优势、高效供应链能力、深度理解平台规则的卖家才能在竞争中胜出。越来越多的卖家将寻找新的市场和流量渠道，多渠道销售成为必然趋势。

趋势二：独立站站群模式的土壤将失去。过去一些不合规的卖家通过独立站站群模式赚取短期利益，但现在海外流量平台正在收紧政策，大力整治不良卖家。未来，精细化运营将成为主流，站群模式将逐渐被淘汰。建议卖家尽早转型做精品化的垂直站或DTC品牌站。

趋势三：亚洲市场备受关注。受全球供应链紊乱影响，海外市场的物流时效和费用成为卖家考虑的重要因素。毗邻中国的日本、韩国及东南亚市场因其地理优势、物流优势逐渐成为卖家新的关注点。卖家们纷纷开始加快布局这些市场，寻求新的增长机会。

趋势四：中国品牌出海军团形成多样化战阵。随着国内市场竞争的加剧和跨境电商的快速发展，越来越多的国内品牌开始加速出海。一些跨境电商原生卖家和传统外贸企业也在加快品牌化转型的步伐。还有一些来自各个领域的高端人才开始进军品牌出海市场。在多元化的势力中，国内实力品牌将成为主力军，而跨境电商原生卖家和外贸企业则成为第二梯队和第三梯队。最后是一些资本加持的新出海企业，他们将成为一支不可忽视的“骑兵”。整个品牌全球化的战场中，中国军团将形成多样化的战阵，开启全球市场攻城略地的一场场战役。

除了对跨境电商趋势的深入剖析外，现场还发布了“元 X SPACE”，旨在全力推动跨境行业绿色升级。风口星跨境与世界自然基金会（WWF）、一个地球自然基金会共同设立中华白海豚保护专项基金项目，支持保护中华白海豚项目并成为年度官方合作伙伴。通过举办论坛、沙龙等活动向出海企业介绍国内外案例推动行业及产业链绿色转型提高中国跨境企业的国际影响力。还成立了公益组织呼吁全球顶级环保组织和权威学者汇聚携手更多合作伙伴倡导企业共建可持续化的国际贸易良性增长模式引领跨境行业生态可持续发展。我们相信在双方的影响力和高度社会责任感的推动下必将加速推动跨境行业绿色升级的进程。

在大会上还有来自长江商学院金融教授周春生的演讲他从多个角度深入分析中国和世界贸易经济的格局指出跨境电商作为国际贸易的重要趋势正助推中国产业升级和品牌升级他分享了国内外案例让听众对行业转型有了更深入的了解同时也激发听众对未来国际贸易格局的思考和期待之情也在推动着人们对全球贸易行业的未来的深刻思考和积极创新热情溢于言表总的来说此次大会聚焦跨境电商的发展和国际合作的必要性在行业里激起热烈反响并引领行业朝着更加可持续和绿色的方向发展同时也在推动着全球贸易经济的不断前行和发展壮大之中。（长江商学院金融教授周春生）

在周春生看来，跨境电商正是新动能的一个组成部分，跨境电商和跨境品牌输出恰是扩展企业品牌影响力和扩大市场规模的极好帮手。现在的跨境品牌、跨境电商，所有的一切都是对原来传统贸易的重要补充，是拉动需求的一支重要力量。国家对于合理的合法的跨境电商会持一种支持和鼓励的态度，因为它能帮助消化产能，拉动市场的需求，从而给中国经济的持续增长提供新的动能。身处大变局中，跨境电商在贸易领域里面的作用越来越重要。

（安克创新数智化顾问何湃）

何湃认为，聆听消费者声音是十分重要的。当品牌具有很多消费者资产的时候，如何深度挖掘这些消费者，让他能自愿、乐意生产出对产品有帮助的信息是关键的步骤。何湃认为，要建立起能够让消费者走近品牌的机会和桥梁，基于反向对消费者数据的洞察，建立起消费者的画像和图谱。

（店匠SHOPLAZZA品牌负责人张盟）

在其看来，很多企业不是不想做品牌，而是现有的资源支撑不了品牌化运作，又或者难以承受潜在的沉没成本。他提出三点建议。第一，把独立站纳入企业战略。利用已有的优势，把平台溢出的少量流量，作为独立站搭建优化的燃料，将部分用户沉淀到品牌私域流量池里面；第二，在缓慢积累势能的根据团队、站内优化和产品线的成熟度，择机开始正式的独立站引流，大幅降低业务风险和沉没成本；第三，避免产品同质化，集中力量，打造少量差异点。

（小狗电器海外事业负责人蔡俊）

蔡俊认为，进入跨境电商行业下半场，需要转变思维，品牌出海新场景下，一定要做深度的本地化。他建议，第一，建立本地化的策略，近距离接触消费者，选择本土化的渠道，这是提高渗透率要做的一种方式；第二，选品上尽量适配，针对不同国家的民众需求、国家政策去调整；第三，建立展现品牌的官网，通过官网去做品牌，建立长期价值观的销售。

2021风口星奖

本次大会还颁发了“2021风口星奖”，感恩跨境电商人一年的努力与付出，获奖名单如下：

2021年度最佳出海平台：Amazon、eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee、敦煌网、阿里巴巴国际站、Coupang、Mercadolibre、大健云仓

2021年度最佳跨境物流：联宇物流、谷仓海外仓、运去哪、递四方、云途物流、京东国际物流、嘉里电商供应链、广东省物友供应链有限公司、宝涵国际、广州思密特物流服务有限公司

2021年度最佳跨境软件：跨境卫士、EasyYa 易芽选品、Tool4seller、SparkX 邑炎科技、积加、领星、马帮软件、店小秘、SHOPLINE、Similarweb

2021年度最佳跨境金融：Ayden、空中云汇(上海)网络科技有限公司、LianLian Global 连连国际、PingPong、汇付国际、Asiabill、浙江稠州商业银行股份有限公司、宝付支付、iPayLinks 艾贝盈、UseePay 优时支付、万里汇（WorldFirst）

2021年度最佳知识产权/税务服务：深圳欧税通技术有限公司、深圳市卖家成长网络科技有限公司、沙之星跨境、广州积特企业管理咨询有限公司、深圳市大麦知识产权有限公司、深圳市耀天下知识产权服务有限公司、深圳方信知识产权代理有限公司、明途知识产权有限公司、深圳市斯通布里管理咨询有限公司、美鸥跨境

2021年度最佳出海品牌：Snap、长虹、CJdropshipping、小适、HOZO Dessign、Midea、Dibea、Sophlive数字珊瑚、Meta、Google

2021年度金牌讲师：Marty、谢邦、阿甘、车永康、廖鹤明、Vito、李志超、William、Jenny、Lucas

CCEE最佳合作伙伴：环球资源广告（深圳）有限公司、浙江米奥兰特商务会展股份有限公司、出海网跨境电商（广州）有限公司、北京冠蕊科技有限公司、广东省电子商务协会

2021年度最具影响力观察员：Amy聊跨境、跨境者商学院、好学的Jack、Kris浩、Ada宁瑞静

风口星勋3周年合作伙伴：空中云汇、数魔、万里汇、邑通达、西窗科技、卖家成长VAT、凯鸣知识产权、广州积特、Asendia、4KMILES、卖家精灵、雅玛森

风口星勋4周年合作伙伴：亚速知识产权

以上排名不分先后

明日大会精彩继续：打造极具成长空间的DTC品牌、低预算如何玩转独立站流量、TikTok Shop小店最新机遇与政策、2022亚马逊避坑指南……更多内容明日呈现，敬请期待，点击此处观看直播。