Prime Day延期挑战下，亚马逊卖家备战攻略：逆境中求爆发，策略制胜未来！

据外媒报道，亚马逊内部文件泄露显示，由于疫情的影响，今年亚马逊的Prime Day购物节将至少推迟一个月。这一备受期待的促销活动原本是专为亚马逊Prime会员设计的，往年都在7月中旬的黄金时段举行。

回顾去年夏天，亚马逊Prime Day在全球18个国家销售了超过1.7亿件商品，销售额甚至超过了黑色星期五和网络星期一的总和，这一活动对其他大型零售商也产生了巨大的影响。亚马逊将Prime Day延长至48小时，购物热潮达到了前所未有的规模。

在去年的Prime Day活动中，亚马逊在短短48小时内估计销售额达到了71.6亿美元。健康与美容类别是最大赢家，包括亚马逊自有护肤系列Belei等品牌。其自有的时装、家具、杂货和电子产品品牌也成为当时的明星产品。

今年情况有所不同。受全球疫情蔓延的影响，亚马逊Prime Day充满了不确定性。现在看起来，亚马逊可能会将Prime Day推迟到至少八月。虽然推迟并非坏事，它可以避开疫情期间的需求低谷，抓住疫情好转的时期，创造新的销售记录也是有可能的。

随着疫情的加剧，美国多个州已经实施了“居家令”，鼓励民众尽量待在家里，避免去人群密集的地方。这一趋势催生了一种“宅经济”，一些产品的销量在短时间内飙升。

具体来说，美国的网络摄像头销量激增了534%。与今年前四周相比，电脑显示器、调制解调器和教育软件的销量也出现了类似的大幅增长。宠物用品、家居和园艺产品的销量也在飙升。由于人们被迫在家隔离，他们不得不改变锻炼方式，选择在家健身，瑜伽垫等健身用品的销量也有所增加。

电商行业在疫情期间的增长速度令人惊讶。据统计，截至3月30日，美国和加拿大的纯电子商务零售商的电子商务订单数量同比增长了52%，销售额同比增长了34%。对于许多卖家来说，Prime Day是一个重要的促销季节，他们早已准备好大赚一笔。

为了在Prime Day取得更好的销售业绩，有几个关键的广告策略值得一试：

一、制定广告策略：根据表现突出的品类和品牌关键词来选取产品进行推广，使用竞价加倍赢取首条广告位。首条广告位可以帮助品牌获得更多的高质量流量和曝光，提高CTR（点击率）和销售转化率。重点关注首页首位曝光量、CTR和新买家指标数据这三个指标。

二、全站点开启广告：在Prime Day期间，单靠单个站点的广告推广难以覆盖更多消费者，效率也较低。开启多个站点的广告可以让你实现更大的覆盖和影响，抓住更多流量，挖掘潜在消费。

三、借力测评铺量获评：使用跨境真人测评平台，如评价易，可以安全获取Review，进行铺量。这是一种真实交易后形成的评价，不同于通过机器或软件生成的虚假评价。但在使用这种方法时，也需要注意一些细节问题。

还要测试并随时调整广告活动。针对商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店进行不同的测试和调整，获取数据并选出表现突出的设置，找到最优策略。在Prime Day来临之前，消费者会提前搜索商品，这段时期的CPC会高于平时，因此建议将每日预算调高至少200%。同时确保广告与落地页面的关联性，提高消费者的购买欲望。

除此之外，还需要快速筛选高绩效关键词。首先确保关键词与产品的关联性，然后分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配建立广告组。运行两周后优化，删掉点击量高但不出单的词，调整ACOS过高或过低的关键词的竞价。

在这段不确定的日子里，Prime Day可能会为卖家未来几个月带来一线希望。卖家需要在危机中寻找商机，快速适应亚马逊的最新政策变化并及时调整运营策略，才能在Prime Day实现最大价值。跨境真人测评评价易平台可以提供全程自主化运营操作和安全可靠的资金服务，希望卖家能主动抓住机遇取得成功。长按下方二维码免费注册使用！ (编辑：江同)（以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！）