没有战略目光只知盲目复制行为的可怕性：如何规避失败的陷阱至2025年

一：广告关键词常见找词渠道

1. 系统建议的关键词：许多平台（如亚马逊）会根据用户的搜索行为和历史数据，自动推荐相关的关键词，这些建议可以为你的关键词策略提供有价值的参考。

2. ASIN 标题 / Top Listings：分析热销产品的ASIN（Amazon Standard Identification Number）标题和描述，可以帮助你找到有效的关键词。

3. 亚马逊网页搜索框：在亚马逊搜索框中输入关键词，查看自动补全的建议，这些关键词反映了用户的实际搜索习惯，能够帮助你发现潜在的热门关键词。

4. 搜索词（展示量份额）报告：这些报告提供了有关不同关键词的展示量和点击率的数据，帮助你评估哪些关键词表现良好，哪些需要调整。

5. 品牌分析报告：通过品牌分析报告，可以了解竞争对手的表现和关键词使用情况，从中找到差距和机会，优化自己的关键词策略。

二：判断关键词质量的四大维度

综合考虑这四个维度，我们可以更全面地评估关键词的质量，从而制定更有效的营销策略。

三：搭配产品特性使用关键词

通常我们从标品和非标品这两个的产品特性来搭配使用关键词：

1. 标品（标准产品）：出单词集中在几个核心词上，通常CPC很高。在搜索词展示量份额报告中，主要出单词订单占比超过50%。标品广告打法：稳健广告结构。

2. 非标品：出单词分散，CPC通常不高，竞价给的低也能花费出去。词分散，出单词之间差距很小，大部分词出1-2单。非标品广告打法。

四：搭配站点使用关键词

关键词的使用不仅与产品特性有着密切关系，还和站点的不同有着明显差异。接下来我们通过欧洲站、日本站与美国站的对比来清楚认知。

五：常见误区答疑

问题1：开了广告活动一段时间后，有了新的关键词是添加到原有广告组还是新建广告组？解决方案：当新的关键词与原有广告组所推广商品高度相关时，建议您优先添加到原有广告组。如推广商品为多变体，而新关键词仅符合某一变体商品的属性，则建议拆分为不同广告组，单独投放。您还要综合考虑以下情况：如同一广告组中的关键词数量过多（建议不超过50个），则建议要分广告活动投放，以免造成广告预算分配不均；比如个别大词花费了大量预算，而其他词没有充足预算难以得到曝光，影响投放效果。如原有广告组曝光、点击等数据表现持续不佳，建议您也可以新建广告组来单独测试新关键词。

问题2：我有一个产品，一个流量最大的关键词点击很多却转化率非常低？该怎么办？解决方案：非标品：出单词的流量分散，消费者的购买更多基于个人喜好，整体要尽可能多的获取流量入口，让潜在消费者“看到”你的商品。结合你本身的推广高预算，通过非标品的广告结构，低预算去覆盖尽可能多的关键词。同时通过商品推广手动商品定向及自动广告持续拓流拓词。标品：预算有限的情况下，建议核心大词出现在首页即可。通过手动关键词投放低价打大词，尝试获得大词的低价流量。同时自动广告内可以精准否定大词。通过自动广告找到大词的长尾词，主力推广5-10个转化率好的长尾词。同时Listing标题信息体现长尾词。并且通过商品推广手动商品定向针对获取竞品流量。

关键词引流的效率提升不是一蹴而就的，需要不断的研究、优化和调整。希望通过以上方法，能够帮助你有效提升关键词引流效率，以更高效的方式推动销量增长。如果你有其他的经验或问题，欢迎在评论区分享哦！【版权声明】：以下文字内容、图片及视频资源均来源于亚马逊广告平台，所有与知识产权相关的权益均归属于亚马逊广告团队。任何组织或个人未经许可，不得擅自使用。如有需要转载或引用，请事先与版权方取得联系并获得正式授权。

【信息发布说明】：

本段文字信息来源于Regan跨境的分享。需要强调的是，上述内容仅为作者的个人观点，并不代表风口星跨境的立场。本文已经获得了原作者的授权，允许我们进行转载，但任何形式的转载和使用均需事先征得原作者的明确同意。

版权所有@2023年亚马逊广告团队。我们保留所有权利。