利用Alexa洞悉速卖通全球买家画像，精准把握自家店铺人群特征2025版

作为一个做速卖通业务的人，我常常对那些在电脑背后进行购物的人充满好奇。他们是什么样的个体？是男是女？他们的年龄多大？是否已婚或有子女？他们平时喜欢逛哪些网站？

在向行业大神请教时，我偶尔能获得一些宝贵的经验。例如，我了解到俄罗斯人最常用的搜索引擎不是Google，而是Yandex。同样地，战斗民族的社交媒体喜好也与我们的不同，他们更偏爱Vk这样的平台，这里也是一个让宅男们大饱眼福的地方。

我的好奇心远远不能满足于这些。幸运的是，我发现了Alexa这个强大的工具。它的网址是www.。那么，Alexa究竟有何神奇之处呢？它收录了超过3,000,000个网站的流量分析数据，这就是它的强大之处。

以速卖通为例，我们在Alexa上搜索。我们可以看到该网站在全球范围内的流量排名。从2017年10月到2018年7月的数据显示，速卖通的高峰期排名为第46名，最低时排名第54名。

接下来，我们还能看到关于每月访客的指标和访客地域的信息。通过这些数据，我们可以分析出俄罗斯访客占比22.8%，美国访客占比6.6%。如果我们想知道具体的访客数量，可以通过计算得出。这对于我们想要专注于某个国家市场时，可以大致预估该市场的大小。

我们还可以看到访客的参与度和关键词入口等信息。比如，访客的跳失率为23.10%，日均访问页面数为11.06个，访问时长为12分26秒。通过查看更多关键词，我们可以发现“holesale”、“sale”、“cheap”等都是客户经常搜索的词汇，这些词汇我们都可以考虑放进店铺标题中。

更有趣的是，Alexa还提供了Upstream Sites和Downstream Sites的数据。Upstream Sites指的是访客在浏览速卖通之前看过的网站，而Downstream Sites指的是访客在浏览速卖通之后看过的网站。这些数据可以帮助我们了解联盟营销的可能推广路径，同时也可以在上下游网站上做站外营销。

除了这些，我们还可以了解与速卖通相似的网站，特别是那些用户重叠度较高的网站。这样我们就可以在这些网站上选品并销售到速卖通上。

最后一部分是关于访客特征的对比数据。这部分数据将速卖通的访客与整个互联网的访客进行对比，而不是速卖通内部数据的比例关系。通过这些数据我们可以了解速卖通访客的性别比例、收入水平等信息。这也解释了为什么“追求性价比”是速卖通主旋律之一。

有些朋友可能会问到如何了解自家店铺的人群特征？答案是可以通过创建一个属于自己的网站来搜集客户的信息。当客户确定购买时再引导他们跳转到速卖通的页面即可。同时我们也可以通过观察类似网站的数据来获取行动指南，比如我们的店铺是卖女装的，与forever21定位相近的话，我们可以参考forever21的数据来制定策略。如果我们的目标市场是日本的话，可以查找到日本排名前列的网站进行针对性的市场推广。

以上内容仅代表我个人的观点和经验分享，不代表任何机构的立场。（来源：自行整理））