亚马逊PPC专员修炼秘籍：辟邪剑法封杀竞品广告攻略2025版

很多卖家朋友在看到“辟邪剑谱”这个标题时可能会感到惊讶，做亚马逊的怎么突然涉及到武侠小说里的内容了呢？难道做广告之前还要先自宫吗？

其实这只是个比喻，练神功当然需要付出重大的牺牲，没有决心和明确的目标是不适合修炼这种功夫的。但一旦成功，其效果就如同神挡杀神，佛挡杀佛，一剑封喉，可说是万利的买卖。如果修炼失败，那结果可能会很悲剧。

接下来，我将简单地给大家复盘一下，讲解一下这个类似辟邪剑法的运营套路是如何操作的。其实在我们内部，这种打法还有一个称呼：“排名第一战术”。

大家都知道，就listing的站内来源而言，主要是搜索流量和关联流量。其中搜索流量占比更大，而且其转化率通常高于关联流量。listing前期主要依赖搜索流量，后期关联流量的作用才会显现，因为前期订单都很少，哪来的关联流量呢？而且当搜索流量起来后，订单快速增加，再配合Auto自动广告和Product Targeting广告，关联流量很快就能跑起来。

对于新品推广和爆款打造而言，谁能快速抢占核心关键词的搜索流量，谁就能快速在这个细分垂直类目里称霸。

如图所不示，这是蓝牙耳机核心词“Bluetooth Headphones”的搜索结果页面。我们参考谷歌热力图可以发现，客户6-7成的目光都会聚焦在Headline头条广告及排名前三的Listing上。这里要提醒大家，这三个前排的listing中有两个都是广告。

如果我们代运营的系列产品能长时间占据其核心关键词下的Headline广告位及Sponsor广告的前两名，那么我们的产品就能垄断这个细分垂直类目大部分的搜索流量。自然排名我们还是会用之前讲过的放量方法，而且当广告订单增多时，自然排名也会提升。

我们会选定这个准备推广的系列产品下的2-3个核心关键词，数量视产品情况而定。前期要做好关键词调研。选定关键词后，我将从Headline广告和Sponsor两个方向来介绍我们的操作策略。

Headline头条广告：我们会创建多个Headline Campaign，每一个核心关键词单独一个Campaign，出价以高价为主，一般是建议出价的2-3倍。

Sponsored Products广告：同样地，我们创建多个campaign，每一个核心关键词单独一个campaign，所有核心关键词都设计为你exact匹配，出价也是建议出价的2-3倍。

关于这个“排名第一战术”，有些卖家可能有一些疑问，我将进行解答。

Q：为什么要一个关键词一个campaign？

A：因为campaign级别可以管控预算，而ad group无法管控预算。如果两个核心关键词在一个campaign下，可能会出现一个表现特别好，另一个特别差的情况，按照预算分配理论，表现好的词可能会分到更多预算，从而加剧不平衡，这就与“排名第一战术”的逻辑相悖了。

Q：单个campaign的预算怎么定？

A：预算的确定其实可以采取反推法。我们知道大致的出价，然后计算我们的产品要留在首页大概一天需要多少单，再结合放量来看广告需要一天出多少单，然后反推出所需的预算。

两种广告按照上述操作都布局好后，我们根据具体关键词，把Headline广告和Sponsor广告结合起来，就能快速实现广告的霸屏。这是我们操作这个工厂代运营案例的真实方法。这套打法实施后，这个产品迅速成为了该类目的爆款，由于广告订单增加很快且都是全价订单，所以放量操作都没怎么进行，几个核心关键词的自然排名都提升到了首页，真正实现了核心关键词首页的霸屏。

还有一个意想不到的收获是：这个战术完全封杀了竞品在首页的广告位。大家都知道广告的一个重要因素是权重得分，如果权重得分越高，广告排位越高，实际CPC扣费反而越低！由于我们前期出高竞价永远抢占第一位，获得高的广告CTR，流量来了后获得大量广告订单，从而提升广告质量得分来降低实际CPC。所以到后面我们发现竞争对手即使出价更高也抢不过我们广告排名的情况下有了这个意外收获！ 当然了这种做法的前期代价比较大因为需要高价抢Top位一旦没成功亏损也会很大所以卖家们一定要谨慎使用！我们之所以能够成功运用这套打法是因为有一定的先天条件加持并不是所有类目的产品都适合这么玩！如果要应用这套战术我们需要考量几大要点：一是listing的转化率能否接住流量；二是产品是否有一定优势；三是产品的类目竞争程度评估等条件是否满足我们的要求！至于那些希望用更温和的方式实现霸屏的卖家们可能就要失望了因为这个武功秘籍里没有九阴真经这样的武功可以让你不用付出巨大代价也能取得好效果！那么除了烧钱的硬实力比拼外是否还有其他手段呢？有的那就是通过黑科技害人之道来控制对手的广告位了但这涉及到不正当手段不建议大家使用！最后我想说的是今天和大家分享的内容希望能够给大家带来启发和帮助！（来源：跨境电商赢商荟）以上内容纯属个人观点不代表风口星网立场如有侵权请联系我们删除！