手动广告创意卓越，自动投放却成本高昂——直接否定不可行，明智选择2025

对话关于广告策略的思考

近日，我的前同事在办公时向我咨询了这样的问题。

问题的提出

一位好学而努力的同事问我：“我注意到有些广告词在自动广告上的投入很多，但手动调整后效果却非常好。在这种情况下，我应该将这个词从自动广告中排除吗？”

我深思熟虑后给出了回答。

我的分析

在处理这个问题时，我首先详细查看了他所提供的广告报表。该词虽然广泛，但仍然表现出一定的相关性。尤其在手动调整后表现优秀，证明其与特定SKU的关联性很强。如果草率地将其否定，可能会导致这个词与该SKU的相关性降低，进而影响手动广告的表现。

相关性的重要性

这里我要重申的是相关性理论。我在之前的文章中已经探讨过，比如“亚马逊否定ASIN对你广告效果真的好吗？广告相关性逻辑你得懂”。因为只有高度相关的广告才能吸引目标受众，提高转化率。

我的建议

基于上述考虑，我建议他不必立即否定这个词，而是可以考虑降低竞价。因为从报表中我们可以看到，有些词的点击成本仅为0.4左右，而花费最高的词是0.79。这表明我们可以通过降低竞价来减少不必要的花费，同时仍然能够获得曝光和点击。只要我们调整竞价至0.5或0.6左右，就可以在保持相关性的同时减少成本。

关于首页位置的考量

如果广告位于首页并占据了大量位置，即使我们降低了竞价，这个词仍有可能出现在首页位置上。这就需要我们根据实际情况进行权衡和调整了。如果首页位置的表现良好，那么我们可以继续保持；如果表现不佳，我们可以考虑进一步调整策略。

总结

我们的广告策略需要根据实际情况进行调整和优化。我们不能简单地否定某个词或降低竞价、调整预算等操作，而应该根据广告的实际效果来进行分析和调整。我们要追求的是利益的最大化。在这个例子中，我们需要在维持相关性的词和减少花费之间找到一个平衡点。如果自动广告中效果好的词花费大而并非由于相关性差导致，那么我们就可以考虑直接否定这个高花费的词了。记住，数据是死的，但人是活的。我们要灵活运用这些数据和信息来做出最佳的决策。

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