2025年亚马逊广告的四大趋势解析：消费者个性化体验时代揭秘更多先机

我们先来探讨一下谷歌和亚马逊之间的差异。

谷歌主要关注的是人们想要知道的信息，而亚马逊则聚焦于人们愿意购买的商品。如果你在谷歌上搜索“最好的跑鞋”，可能会得到一则新闻报道，介绍跑鞋的研究进展。如果你在亚马逊上进行相同的搜索，会列出各种优质的跑鞋供你选择。

这种差异正是亚马逊作为销售平台，同时又提供广告服务的原因之一。作为全球最大的销售平台，亚马逊能够将你的产品展示给那些准备购物的人，并且其展示功能非常强大。

我们不应该将亚马逊仅仅视为一个零售网站，而应当视为一个搜索引擎。随着亚马逊上产品数量的不断增加，产品搜索的数量也在上升。

亚马逊的广告收入已经成为其最重要的利润来源，未来亚马逊肯定会继续在广告方面加大投入。

接下来，让我们关注2021年亚马逊广告的四种不可忽视的趋势：

一、亚马逊将提供更多付费服务。在亚马逊上，正确的关键词可以确保你的产品获得较高的搜索排名。最近，亚马逊增加了其赞助产品的展示位置。例如，当搜索“美食礼品篮”时，搜索结果顶部的内容就是赞助产品的展示。据市场广告公司Quartile分析，广告产生的订单占亚马逊总销售额的25%，这个比例在2021年肯定会继续上升。

二、亚马逊广告的花费将更加昂贵。随着越来越多的卖家涌入亚马逊的广告平台，展示位置的竞争将变得更加激烈，这意味着每次点击广告的费用（CPC）会更高。

三、亚马逊广告的展示已经不仅仅局限于本平台。在2019年秋季，亚马逊推出了展示型推广，使广告能够在平台和平台外展示产品。虽然展示型推广的点击率通常很低，但其再营销潜力巨大。

四、视频广告将成为新的战场。视频营销的有效性已经不再是秘密，68%的消费者更愿意通过视频而不是其他任何平台来了解新产品。亚马逊推出视频广告是顺应趋势的举动。亚马逊已经在测试中推出新的视频广告，并可能在未来继续推出更多站外广告功能。

随着亚马逊为卖家提供更多广告产品，自然搜索排名的机会将不断减少。销售、评论、问题QA、图像尺寸/质量、价格、完整的产品页面、配送速度和关键词等优化细节仍然非常重要。对于想要在亚马逊上成长的卖家来说，视频广告可能是一种与行业内大型企业竞争的有效方法。随着亚马逊广告的复杂性增加，对新手卖家来说既有机会也面临挑战。更多优化细节和新的观点可以在Kris浩的线下分享中获得，欢迎免费报名参加。 （来源：Kris浩个人观点）