地球人口仅余十二亿！最后的红利在此时闪耀！

比利时、智利、哥伦比亚等国，在世界杯的舞台上赢得了世界的关注，如今也吸引了中国企业的目光。

消息显示，亚马逊计划在不久的将来，将业务扩展至这五个国家。这五个国家不仅代表了欧洲细分市场、拉美市场，还对应了非洲最具购买力和人口最多的市场。

这不仅是一个信号——无论中国还是美国，未来的增长机会都不再局限于本土。

以亚马逊为例，其在2022年遭遇了前所未有的挑战，其电商业务的负增长态势引发了业界的广泛关注。过去数年，作为全球电商的风向标，亚马逊所涉足的市场以成熟经济体为主。如今欧美主流市场的电商发展已趋于饱和，部分消费又重回线下，新兴市场便成为了创业者寻找增量的重要方向。

“全球电商的区域性差距正在缩小。现在，越来越多的地区，如第三世界的国家，能够接纳、拥抱电商。”起步于中东的电商物流公司iMile CEO黄珍在 recent 的峰会上指出。

东南亚、拉美以及中东和北非的人口红利依然存在。在足球场上或许不是强项的中美两国企业，如今正携“跨境电商”之船，驶向这些充满潜力的国家。

五百年前，郑和和哥伦布发现了新大陆，带来了福祉与变革。如今的新航海时代，跨境电商正编织出不同的商业文明。

新动态：出海新兴市场呈现“多点开花”的态势

据观察，一年内已有超过40起跨境电商融资事件，规模多破亿元。欧美市场的大众消费能力和意愿下降，加之各种成本压力和地缘政治风险，让业内对今年的发展持保守态度。新兴市场的活力和潜力却让人们对未来充满期待。

以Shopee为例，尽管其在一季度的GMV增速有所回落，但仍明显高于其他以欧美市场为主的平台。同样，主攻拉美市场的电商平台美客多也在一季度的GMV表现中实现了显著增长。中东市场的电商物流公司iMile迅速崛起，近年的营收增长迅速，吸引了包括字节跳动在内的投资方。

新兴市场的机会不仅吸引了企业的关注，也吸引了国内外资本的涌入。中国出海新兴市场的企业融资事件至少有15起，有10家企业的最新一轮融资规模达到了亿元级别。海外本土也诞生了众多极具潜力的新星企业。

细分市场的洞察：评估新兴市场的三个标准

从电商的角度看，评估一个新市场是否优质，主要考虑以下三个标准：

第一是人口基数和购买力。例如，东南亚六国约有6亿人口，且35岁以下人口占比超过50%。预计到2030年，东南亚的数字经济将超过1万亿美元。而在中东市场，尽管人口规模有限，但购买力却远超一般市场。

第二是电商渗透率。东南亚和拉美地区的互联网渗透率已超过60%，而中东和阿联酋等地也超过了70%。这些地区都是值得关注的电商市场。

第三是国家的税法政策。对于跨境电商来说，目标国家的税法政策直接影响着在当地市场的成本和核心竞争力。例如，沙特、阿联酋等国家设有免征税额，为跨境电商提供了巨大的竞争优势。

新兴市场的社媒发展程度和商品丰富度也是衡量市场潜力的重要指标。东南亚地区的用户对社交媒体尤为热爱，而中东地区的社媒使用率也极高。这些地区的商品种类仍旧较为稀缺，为跨境电商提供了补足市场空白的机会。

不过值得注意的是，尽管东南亚市场进入门槛相对较低，但用户价格敏感度高、品牌忠诚度低。创业者需要避免仅以过去的方式切入市场，而应深入理解当地文化、法律和监管制度，实现包括品牌注册、本地产品合规等全方位的运作。特别是在高价值客群的捕捉上，需要有更为深入的策略。

对于中东、北非等市场，尽管竞争激烈，但品牌意识和GDP水平较高，商品的溢价率也较好。创业者需要注重远距离发货的履约效率，并寻求更高的发展目标。

无论是哪个新兴市场，都需要创业者深扎下去，实现全方位的本地化运作。只有这样，才能充分尊重当地市场的特色，赢得消费者的心。在这个新的航海时代，谁能掌握开启新兴市场之钥，谁就将赢得未来的增长机会。东南亚市场深耕策略分享

Yeelight公司东南亚业务负责人Eleven Lu强调，品牌在开展业务前进行商标注册的重要性不容忽视。他透露，在印尼曾遭遇其他公司抢注自家品牌的情况，虽然从法律上可以维权，但在东南亚地区，通过法律途径解决问题需要耗费大量时间和金钱。提前做好商标注册工作显得尤为重要。

Eleven Lu进一步指出，在东南亚的部分地区，地方保护主义仍有一定影响，因此与本地团队合作显得尤为重要。特别是教国家，认证流程严格，耗时较长。他建议创业者通过本地团队更深入地渗透当地市场，与当地大企业或红人进行联名、捆绑销售，同时与大平台建立良好合作关系。

关于产品合规化问题，重力星球CEO黄勇提出，不同国家和地区的产品合规标准各不相同。以东南亚市场为例，其产品合规标准与欧盟的统一标准存在差异。黄勇表示，从商品包装、说明书、文案到认证等方面，企业需要提前布局，逐一解决相关问题。

美妆出海品牌Y.O.U的本土化策略也值得关注。该品牌根据东南亚市场的气候、湿度、光照、肤色等因素，以及当地女性对彩妆产品的需求，“量肤定制”了适合当地用户的产品。Y.O.U品牌VP Sita透露，东南亚女性对妆容的防水防汗特性有较高要求，因此这是她们选择产品的关键因素。

挪客跨境业务负责人刘湘华分享了其在新市场的系统性打法。他先提到占领先机的重要性，如Shopee、Lazada、TikTok等新兴平台。他强调了开发本地销售代理的重要性，以帮助品牌在线下进行曝光。刘湘华表示，他们主营户外产品，通过为当地的民宿、度假酒店、旅游区提供免费产品、搭建场景等方式，获得更多品牌曝光。

Sita还分享了Y.O.U在渠道布局方面的策略。除了传统线下渠道外，他们还覆盖了私域电商的WhatsApp、Instagram、Facebook的私信成交，以及Shopee、Lazada、Tik Tok等主流电商形式。

刘湘华还提到新兴市场的消费观念可能与国内存在差异。例如，某些地区的员工可能习惯于日结工资，甚至预支薪水用于消费，因此在购买高价值商品时，他们更倾向于选择分期付款或先享后付的结算方式。

在融资方面，一名出海东南亚市场的品牌商建议创业者可以考虑“企业融资的本地化”，即拿当地PE和的资金，同时本土大家族、大资本的作用也不容忽视。例如，新加坡经济发展局就在投资一些来自中国的出海企业，并在投后提供很多资源支持。

陈斓杰谈及跨国企业的成功关键时表示，吸引不同国家、不同文化背景的人才并调动其积极性是关键。他强调了与、员工、合作伙伴建立良性互信关系的重要性。

陈斓杰进一步解释了“出海”与“全球化”的区别。他认为，“出海”是从中国为主要市场的角度出发，利用海外红利突破业务天花板，而全球化则是从企业创立第一天起就以全球化的思维去布局公司的组织架构。企业要逐步形成一个有效的跨国协作体系，这样才能将经验复制到更多新领域、新国家。

亿邦动力在总结时表示，尽管出海行业面临着挑战和洗礼，但出海依然是大势所趋。中国过去几十年积累的技术、产品、供应链等能力已经达到拐点，产品、人才和资本的溢出趋势不会改变。

在这个全球化的浪潮中，我们期待看到更多的中国企业成为连接世界的桥梁和纽带，无论是在成熟的市场还是正在崛起的角落。以上内容属作者个人观点分享，不代表任何机构立场。本文经原作者授权转载，转载需经原作者再次授权同意。