亚马逊广告系列BID竞价策略设定详解：掌握竞价策略，助力精准营销宣传2025版

最近一直忙于各种事务，很久没有更新了，感谢大家的耐心等待和关心。许多朋友都关心我的现状，担心我是否已经离开亚马逊转行。其实并没有，只是事情太多，忙得无暇写稿。在此感谢大家的厚爱和支持，我会尽快抽空更新内容。

上次我们分享了亚马逊广告的竞价策略，让大家都了解了如何通过竞价获得更多的订单。不过很多读者反映还是不太清楚实际操作中的竞价设置。今天我们就来详细讲解这个问题。

在广告运营过程中，如何设置BID竞价是一个关键问题。很多新手会直接选择亚马逊的默认竞价或推荐竞价范围，这样做也是可以的。但如果想更精准地控制预算并更有效地使用资金，就必须了解BID竞价的计算方式。

对于新的广告系列，我们可以通过两种方式不断调整来确定合适的竞价：

1. 从较低的出价开始，逐步调整每次点击的费用。

2. 从较高的或预估的每次点击费用开始，再逐步调整。

我的建议是，可以先从较高的出价开始，以快速收集点击历史数据，并积累足够的信息来进行优化。但这种方式需要花费时间，通常每周都需要调整一次。等到调整到合适的竞价时，可能已经过去了几个月，期间可能会有一些不必要的花费。卖家们希望在广告上不要花费过多，避免高昂的广告费用被老板批评。

为了避免这种情况，我给大家提供了一个估算每次点击费用的公式，以此来确定你的竞价。公式如下：

初始出价 = (目标ACOS 产品售价 产品转化率) × 1.5

其中，目标ACOS必须低于你的上限ACOS。例如，如果你的上限ACOS是30%，那么你的目标ACOS必须低于这个数值，否则广告将可能亏损。产品转化率需要一段时间的观察才能在后台看到稳定的数值。因此不建议产品刚上架就立刻做广告。

为什么还要乘以1.5呢？因为我们发现CPC的实际出价通常比默认出价低40-50%。例如，如果你实际的每次点击费用是0.25美元，那么建议的竞价应该再增加50%，得出计算出的出价为0.375美元。

值得注意的是，每次点击的出价（实际支付的金额）和竞价（卖家愿意支付的最高金额）是不同的。竞价是你设定的最高限额，实际支付的费用不会超过这个数值。

举个例子来说明：假设某个产品的ASIN售价是30美金，转化率是12.5%，我们希望这个ASIN的ACoS低于10%。那么我们在创建广告时就需要根据这个信息来计算合适的竞价。根据公式，初始竞价应为：30 10% 12.5% (1 + 50%) = 0.56美金。这就是为这个产品设置的最合适竞价。

出价的数字并不是固定的，它需要根据具体的产品和关键词来调整。广告必须持续优化和调整。我建议先从较高的价格开始出价，但不要过高。例如，如果你算出的竞价是0.56美金，而公司预算充足，那么你可以考虑在此基础上增加30%。这样可以更快地收集关键词数据，了解哪些词需要否定或手动调整。如果你对自己的产品非常熟悉，就应该先否定一些明显不会产生订单或浪费资金的关键词。例如，如果你是卖iPhone XR的手机膜、手机套、手机支架的商家，那么像手机支架、iPhone 8、9、10等与产品不相关的词都应该被否定。这样可以帮助你更有效地进行广告投放并避免浪费资金。同时提醒各位读者在选择否定关键字时可以根据文章“亚马逊广告中如何正确选择否定关键字？”来做出更准确的判断哪些词是浪费钱的关键词的判断方式就是观察转化率低于一定标准的词即为浪费钱的词希望我写哪方面文章的朋友也可以留言告知我哦！以上内容纯属个人观点不代表任何立场！感谢大家的阅读和支持！